想做石油或石化生意，可以嗎?這樣的問(wèn)題上網(wǎng)搜索并不少見(jiàn)，但答案一般會(huì)告知“很難”。而“難”的理由，則往往與“壟斷”、“不透明”、需要“資源”等關(guān)鍵詞掛鉤。
想在上海從事油品貿(mào)易，怎么開(kāi)始?當(dāng)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》就此詢問(wèn)一名從事過(guò)油貿(mào)行業(yè)的人士時(shí)，他給出的參考意見(jiàn)是，“要有圈內(nèi)人帶你了解圈內(nèi)規(guī)則”，以及選擇一家市場(chǎng)入駐。
該人士所說(shuō)的“市場(chǎng)”是指上海石化物資交易中心、上海中油石油交易中心、上海石協(xié)石化市場(chǎng)和上海南郊石油化工交易中心。這四家市場(chǎng)“背景牢靠”，是受認(rèn)定的石化要素市場(chǎng)。其中前三家是行業(yè)里鼎鼎有名的“前三名”。
當(dāng)上海石油交易所的交易量慘淡數(shù)次見(jiàn)諸報(bào)端時(shí)，上述“前三名”的線下交易量之大卻從未被媒體注意到。本報(bào)記者暗訪發(fā)現(xiàn)，這三家交易市場(chǎng)合計(jì)入駐從事石油石化貿(mào)易會(huì)員近千家，年交易金額近2000億元。市場(chǎng)不僅能提供代辦工商、稅務(wù)、外貿(mào)登記，還能“搞定”一些油品經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)，其中個(gè)別甚至能助企業(yè)“去銀行融資”。
年交易金額近2000億是什么概念?與之形成對(duì)比的是，上海期貨交易所2012年全年燃料油成交金額為47.4億元。
究竟是哪些幸運(yùn)兒享受著這等服務(wù)?本報(bào)發(fā)現(xiàn)，這三大市場(chǎng)中近千家企業(yè)多半“只聞其名不見(jiàn)其人”。本報(bào)記者在暗訪中只見(jiàn)一些企業(yè)租用的桌椅染塵，無(wú)人辦公。
但是，這樣的“無(wú)人”企業(yè)卻不斷出沒(méi)于各大上市公司年報(bào)中。不僅龍宇燃油“出生”于上海石化物資交易中心，龍宇燃油2012年第一大客戶上海凡達(dá)石油化工有限公司(下稱(chēng)“上海凡達(dá)”)、2011年第二大客戶上海寧申石油化工有限公司、第一大采購(gòu)商上海際宇石油化工有限公司等均注冊(cè)在這三大市場(chǎng)。
只不過(guò)，如此有發(fā)家致富前景的油品貿(mào)易，并不是一般生意人都能尋得其門(mén)而入的。
�；方�(jīng)營(yíng)許可證叫價(jià)2.4萬(wàn)
尋著龍宇燃油股份公司改制之前的工商執(zhí)照地址“浦東大道1525號(hào)”，本報(bào)記者來(lái)到中國(guó)石化大廈。
在石化物資交易中心，面對(duì)表示欲從事油品貿(mào)易的記者，一名業(yè)務(wù)經(jīng)理告知，必須有老會(huì)員介紹，否則不允許入駐此地。“我們要注意品牌的，不能讓亂七八糟的(公司)進(jìn)來(lái)。”
當(dāng)記者表示有老會(huì)員介紹并能幫忙打通貿(mào)易上下游時(shí)，該名業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，交易中心可以幫助企業(yè)在注冊(cè)成立過(guò)程中查名驗(yàn)資等，“你們每年交會(huì)費(fèi)6.4萬(wàn)，我們會(huì)跟你簽進(jìn)駐合同，這個(gè)費(fèi)用我們成立21年來(lái)沒(méi)變過(guò)。”
更值得注意的是，在龍宇燃油的招股說(shuō)明書(shū)上注明的進(jìn)入燃料油行業(yè)的壁壘是“經(jīng)營(yíng)涉及到運(yùn)輸、安全、油品經(jīng)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，分別需要取得‘危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證’”等資質(zhì)許可，在石油石化市場(chǎng)中卻有明確的“代辦”價(jià)碼。
當(dāng)記者詢問(wèn)“危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證”是否很難辦理、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸是否很難搞定時(shí)，上述業(yè)務(wù)經(jīng)理表示“不用擔(dān)心這些”。他說(shuō)：“你只要付兩萬(wàn)四千塊，派幾個(gè)員工去培訓(xùn)一下考個(gè)試，我們就幫你申請(qǐng)到證，有效期三年，三年以后再付錢(qián)重辦。”
據(jù)介紹，安監(jiān)部門(mén)頒證主要看三樣?xùn)|西：一看市場(chǎng)與企業(yè)簽署的進(jìn)駐合同和場(chǎng)租費(fèi)發(fā)票，二看倉(cāng)儲(chǔ)，三看運(yùn)輸。“倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸我們都可以幫你辦好的。”
當(dāng)記者詢問(wèn)是否要將化學(xué)品運(yùn)過(guò)去放一放，他表示“就是畫(huà)一個(gè)結(jié)構(gòu)圖，不需要實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)”。
本報(bào)記者隨即走訪浦東另兩家交易市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這種幫忙辦證的服務(wù)普遍存在，甚至市場(chǎng)間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。上海石協(xié)石化市場(chǎng)的管理層人士表示，“一個(gè)運(yùn)輸合同 1800塊，一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)合同8000塊，如果你自己搞不定，我們來(lái)辦就可以”。而為了爭(zhēng)取更多會(huì)員入場(chǎng)，這家交易中心會(huì)費(fèi)一年僅收3.5萬(wàn)，比上海石化物資交易中心便宜了約一半。
真正的壁壘
取得危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證似乎并不難，據(jù)本報(bào)從上海市安監(jiān)局獲悉，經(jīng)營(yíng)燃料油甚至并不必要取得許可證。事實(shí)上，進(jìn)入油貿(mào)行業(yè)真正的壁壘是了解行業(yè)“運(yùn)作”、有貿(mào)易人脈。上述業(yè)務(wù)經(jīng)理要求的“有老會(huì)員介紹”，正是如此。
上述招商負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，由于很多油品貿(mào)易做的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，每次調(diào)油成分指標(biāo)都會(huì)發(fā)生些許變化，加之每單批發(fā)貨物的貨值動(dòng)輒百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)，因此油品貿(mào)易多為熟人貿(mào)易，建立在多次合作建立互信的基礎(chǔ)上做生意。“一張新面孔除非去做小的終端商，沒(méi)有熟人資源，做不起來(lái)貿(mào)易”。
此外，上述從事過(guò)油貿(mào)行業(yè)的人士還向本報(bào)透露了一些更深層的賺錢(qián)“密道”。在他看來(lái)，上海一地就有成百上千的油貿(mào)商，利用的就是行業(yè)內(nèi)的“熟人信用”機(jī)制，以及其中的價(jià)格不透明，讓上游供貨到下游出售，中間經(jīng)過(guò)多道手。而相同油品的市場(chǎng)差價(jià)，可以達(dá)到20%甚至30%。
據(jù)他觀察，油貿(mào)行業(yè)中散亂著的企業(yè)“賺好幾種錢(qián)”：有一批企業(yè)沒(méi)有什么資質(zhì)，靠上下游資源做“調(diào)戶”，賺取“倒一手”的價(jià)差;有些企業(yè)作為上游生產(chǎn)企業(yè)的逃稅“工具”存在，靠進(jìn)出貨物改變油品品名與上游企業(yè)共同獲利;有的企業(yè)專(zhuān)門(mén)通過(guò)做大貿(mào)易量和流水，以此獲得銀行融資，或者成為提供其上下游的企業(yè)借以融資的“殼”。
而在本報(bào)暗訪石油市場(chǎng)過(guò)程中，有一家市場(chǎng)工作人員在聽(tīng)出記者有融資需求時(shí)主動(dòng)介紹，市場(chǎng)與多家銀行保持業(yè)務(wù)合作，企業(yè)只要有貿(mào)易往來(lái)就很容易得到授信。市場(chǎng)為會(huì)員企業(yè)提供互保、抵押貸款、銀行承兌、商業(yè)承兌、國(guó)內(nèi)信用證、短期小額融資等一系列金融服務(wù)。“去年我們貿(mào)易量有600多個(gè)億，總盤(pán)子銀行授信9個(gè)多億，會(huì)員來(lái)我們這里做貸款是很方便的。”
浦東新區(qū)國(guó)家稅務(wù)局發(fā)布于2012年3月的“加強(qiáng)成品油經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)稅務(wù)管理若干措施”中道出了部分油貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)藏有的“貓膩”，似乎和上述這名“圈內(nèi)人”的說(shuō)法有一定的吻合之處。
據(jù)稱(chēng)，浦東新區(qū)國(guó)家稅務(wù)局于2011年下半年對(duì)多家油品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)展了稅收專(zhuān)項(xiàng)檢查工作，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)方面的問(wèn)題：1.隱匿合同，逃避繳納印花稅;2.采用發(fā)票對(duì)開(kāi)手段虛增銷(xiāo)售額獲取銀行貸款;3.變?cè)爝M(jìn)銷(xiāo)油品品名，幫助上游生產(chǎn)企業(yè)偷逃消費(fèi)稅。
上述圈內(nèi)人士表示，在稅務(wù)部門(mén)調(diào)研之后，稅務(wù)監(jiān)管措施有所收嚴(yán)。但僅靠稅務(wù)監(jiān)管并不能改變油貿(mào)行業(yè)交易和定價(jià)不透明、生產(chǎn)商和終端無(wú)法對(duì)接且中間環(huán)節(jié)過(guò)多的現(xiàn)狀。而最值得注意的是，恰恰是能讓交易變得透明的電子盤(pán)現(xiàn)貨交易平臺(tái)，卻不受青睞。也許是過(guò)于市場(chǎng)化的操作會(huì)讓灰色地帶收縮，因此總有一種力量在暗中抵御。
隱形“大戶”
在真正“壁壘”的守護(hù)之下，上述三大市場(chǎng)中聚集著近千家石油石化會(huì)員企業(yè)。本報(bào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)多半“只聞其名不見(jiàn)其人”。本報(bào)記者在部分市場(chǎng)中只見(jiàn)一些企業(yè)租用的桌椅染塵，無(wú)人辦公;個(gè)別市場(chǎng)辟出的供入駐企業(yè)辦公的場(chǎng)所，即使以一家企業(yè)租用一套桌椅計(jì)算，也不足以容納在冊(cè)的數(shù)百家企業(yè)。
反倒是一些市場(chǎng)為企業(yè)服務(wù)的財(cái)務(wù)工作辦公室里人頭攢動(dòng)，燈火通明。
“有些人不大來(lái)的，有的一個(gè)星期來(lái)一次，開(kāi)開(kāi)票。”上述業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，少有企業(yè)選擇在市場(chǎng)里辦公。
不過(guò)，“無(wú)人辦公”卻并不妨礙入駐企業(yè)創(chuàng)下天量貿(mào)易，本報(bào)詢問(wèn)三家交易市場(chǎng)人士獲悉，三家市場(chǎng)各有約600億~700億元的年交易量，合計(jì)年交易金額近2000億元。
在三家交易市場(chǎng)內(nèi)，一些企業(yè)不斷出現(xiàn)在各大上市公司年報(bào)中。龍宇燃油就是從上海石化物資交易中心“走出來(lái)”的一家上市公司，直到股份公司改制設(shè)立以前，其工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址一直是“浦東大道1525號(hào)西五樓2席”。從席位上看，龍宇燃油是市場(chǎng)最早一批會(huì)員。
在席位上領(lǐng)先龍宇燃油的“浦東大道西五樓1席”會(huì)員上海寧申石油化工有限公司雖沒(méi)有上市，卻也地位顯赫，該公司曾出現(xiàn)在鴻路鋼構(gòu)(002541.SZ)的招股說(shuō)明書(shū)中，還是海越股份(600387.SH)2011年年報(bào)披露的第二大客戶，以2億的銷(xiāo)售占據(jù)海越股份當(dāng)年銷(xiāo)售收入的11.29%。
此外，“浦東大道西五樓91席”的會(huì)員上海際宇石油化工有限公司則以9.33億的金額位居海越股份2011年第一大采購(gòu)商，占海越股份全年采購(gòu)比例的 53.9%。而以2.7億銷(xiāo)售位居海越股份2012年第一大客戶且占其當(dāng)年銷(xiāo)售比例14.10%的上海高燃石油化工有限公司則入駐了上海石協(xié)石化市場(chǎng)：東方路1988號(hào)604-A3室。龍宇燃油和中石油的“合資子公司”上海華東中油燃料油銷(xiāo)售有限公司則選擇入駐了上海中油石油交易中心。
和海越股份2012年的第一大客戶一樣，龍宇燃油當(dāng)年第一大客戶上海凡達(dá)也入駐了上海石協(xié)石化市場(chǎng)。如《文一》所報(bào)道的，在注冊(cè)辦公的石化市場(chǎng)里尋不到公司人員、沒(méi)有公司電話、沒(méi)有公司網(wǎng)頁(yè)、沒(méi)有任何網(wǎng)上采購(gòu)與銷(xiāo)售信息的上海凡達(dá)注冊(cè)資本只有100萬(wàn)元，卻在一年之內(nèi)為龍宇燃油貢獻(xiàn)了近8.95億元的銷(xiāo)售。
金字招牌
雖有小部分入駐企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中藏有“貓膩”，但不可否認(rèn)的是，神奇的石油市場(chǎng)符合國(guó)家“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的主旋律，為石化企業(yè)提供了全方位服務(wù)，也受到入駐企業(yè)的認(rèn)可甚至依賴。本報(bào)也在走訪中了解到，三大市場(chǎng)還賦有宣傳業(yè)內(nèi)法律法規(guī)，協(xié)助有關(guān)部門(mén)管理、督促企業(yè)的職能。
吸引不少企業(yè)入駐市場(chǎng)的另一大原因，是會(huì)員企業(yè)還能享受到“十二五”期間財(cái)政扶持政策。據(jù)介紹，浦東新區(qū)專(zhuān)業(yè)要素市場(chǎng)內(nèi)新引進(jìn)的注冊(cè)資金在100萬(wàn)及以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的增加值、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額形成區(qū)地方財(cái)力部分，一年內(nèi)給予100%補(bǔ)貼，后兩年給予50%補(bǔ)貼;注冊(cè)資金達(dá)1000萬(wàn)、年?duì)I業(yè)額達(dá)10億的企業(yè)還能享受更多優(yōu)惠。
上海石化物資交易中心有限公司網(wǎng)站上介紹其成立于1992年10月。本報(bào)了解到，其注冊(cè)資本為200萬(wàn)元，其中中國(guó)石化銷(xiāo)售有限公司持股比例為60%，上海市工商行政管理服務(wù)中心持股比例為40%。
上海中油石油交易中心有限公司網(wǎng)站上介紹，其是中國(guó)石油天然氣股份有限公司于1998年在上海投資成立的首家石化要素市場(chǎng)，現(xiàn)經(jīng)中國(guó)石油天然氣股份有限公司授權(quán)中國(guó)石油天然氣股份有限公司華東化工銷(xiāo)售分公司托管。本報(bào)獲悉，其注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，其中中國(guó)石油銷(xiāo)售有限責(zé)任公司持股比例為84%，中國(guó)石油天然氣股份有限公司持股比例為16%。
上海石協(xié)石化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司成立于2012年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，其股東分別為：上海杰申石油化工有限公司持股比例為30%，邵淳璞等其他三位自然人持股70%。其中邵淳璞之前一直以“指定代表或委托代理人”的身份出現(xiàn)在上海中油石油交易中心有限公司的工商變更登記資料中。此后，他成為“上海浦東新區(qū)石油制品行業(yè)協(xié)會(huì)”的“會(huì)長(zhǎng)”，其上海實(shí)協(xié)石化市場(chǎng)300多家會(huì)員和年近700億的交易額，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均趕超了上海中油石油交易中心網(wǎng)站上介紹的該中心 200余家會(huì)員和年約600億的交易額。
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