高紀凡是國內(nèi)太陽能領域的領軍人物，他于1997年底創(chuàng)建常州天合光能。2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市。
在采訪中，高紀凡談論了未來幾年內(nèi)
光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機會和挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了2011年的產(chǎn)能過剩而導致的虧損后，行業(yè)會進一步的整合，而未來光伏企業(yè)的成功將取決于在品牌，創(chuàng)新，和全球領導力的三方面。他認為中國國內(nèi)光能市場仍有很大提高空間，東部灘涂電站應該和西部電站同步發(fā)展，來滿足光伏產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
在當今能源短缺的現(xiàn)狀下，各國都努力尋找可再生
清潔能源，光伏的發(fā)展也尤為突出。2011年國務院制定的“
十二五”規(guī)劃綱要再次明確了要重點發(fā)展包括太陽能熱利用和光伏光熱發(fā)電在內(nèi)的
新能源產(chǎn)業(yè)。
但是，2011年供過于求的格局導致光伏產(chǎn)業(yè)市場價格不斷下滑，給企業(yè)造成極大壓力, 但一線企業(yè)也憑借前期增加產(chǎn)能形成的規(guī)�；瘍�(yōu)勢, 趁機擴大市場份額。
而另一方面，價格下降也為太陽能發(fā)電盡早實現(xiàn)平價上網(wǎng)進一步積累了條件。國家發(fā)改委2011年8月1日宣布新的太陽能光伏發(fā)電標桿上網(wǎng)電價，以刺激太陽能光伏發(fā)電的普及。
記者：高總，歡迎您來到我們的演播室。大家都說2011年是光伏企業(yè)的寒冬，那么對于2012年和近期，你覺得光伏企業(yè)，尤其是組件企業(yè)，有什么樣的機遇和挑戰(zhàn)?
中國天合光能集團董事長兼首席執(zhí)行官 高紀凡：
光伏企業(yè)在2011年經(jīng)歷了一個大的變化。主要的變化，實際上是價格的大幅下跌，整個光伏行業(yè)在2011年是虧損的�，F(xiàn)在到了2012年，應該說，價格基本上已經(jīng)開始企穩(wěn)。但是，2011年整個(行業(yè))產(chǎn)能過剩的情況并沒有完全解決，所以，整個行業(yè)還會處在一個比較激烈競爭的狀態(tài)，企業(yè)的盈利水平還會在低水平上持續(xù)一段時間。更重要的是，2011年開始，實際上整個光伏行業(yè)進入一個新的階段：從2005年的高速成長、供不應求的局面，進入了一個供過于求的狀態(tài)。整個行業(yè)進入了一個調(diào)整、整合的階段。從2011年至2015年的這五年時間中，整個光伏行業(yè)應該會(有)進一步的產(chǎn)能聚集：那些有規(guī)模的優(yōu)勢企業(yè)的市場份額會越來越高;一些中小規(guī)模的企業(yè)和競爭比較弱的大規(guī)模企業(yè)，在未來的發(fā)展中會受到挑戰(zhàn)和擠壓。現(xiàn)在通過了這三(年)到五年的調(diào)整、整合，2010年以后光伏行業(yè)進入一個新的發(fā)展階段：品牌發(fā)展階段。
記者：那對于企業(yè)來說，怎么樣在這種大規(guī)模的洗牌當中，成為活下來的那一批，和做大做強的那一批，而不是被淘汰的呢?
中國天合光能集團董事長兼首席執(zhí)行官 高紀凡：
整個光伏行業(yè)從2011年開始，由于進入一個新的階段——產(chǎn)能過剩的階段，它的競爭方式和核心競爭力和過去的五年相比，是完全不一樣了。在過去的五年，只要你有足夠的產(chǎn)能，就可以取得快速的增長。而從2011年開始，從客戶的角度來說，他們有了足夠的選擇后，對產(chǎn)品包括(和)服務提出更高的要求。所以，要想取得未來的成功，應該做到三個方面。
第一個是創(chuàng)新的領先。更加高效、高質(zhì)量的產(chǎn)品將成為客戶的首選，也成為銀行的信用評價的一個重要指標。
第二是品牌的領先，光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩以后，銀行和客戶均對產(chǎn)品、以及企業(yè)信用提出更高的要求。因為我們的光伏產(chǎn)品要有25年的保證，所以他們要去研究哪些企業(yè)25年以后還存在。這個時候，一個企業(yè)，包括他的質(zhì)量，包括他的整個財務的聯(lián)合性，以及市場的這種口碑，將決定是否被客戶優(yōu)先選擇，這是關鍵。
第三個是全球化的組織能力的領先。實際上，中國的光伏行業(yè)在市場上是一個全球化程度非常高的行業(yè)。在這種情況下，在全球不同的國家和地區(qū)，它對光伏產(chǎn)品的服務也會越來越高。這個時候，從一個產(chǎn)品的訂貨到交付到售后服務問題，將成為客戶的一個重要考量。有全球化服務能力的企業(yè)，將會在未來取勝。
所以總得來說，創(chuàng)新領先，品牌領先和全球化能力的領先，是未來的三個關鍵點。
記者：您提到全球化，但大家原來提到光伏行業(yè)的全球化時一般就想到歐美市場對可再生能源的補貼。而這種補貼的逐步取消和減弱，也是大家覺得光伏行業(yè)過冬的原因之一。那現(xiàn)在，在歐美同行沒有那么緊俏的前提下，您覺得國內(nèi)的市場有多大?中國政府對咱們的補貼和支持力度夠不夠呢?你覺得政府還需要做什么?
中國天合光能集團董事長兼首席執(zhí)行官 高紀凡：
中國本土的市場對中國的光伏企業(yè)來說是非常重要的市場。實際上，2011年的時候，中國本土市場取得了非�？焖俚脑鲩L。從2010年的500兆瓦，到2011年漲到了差不多2.6吉瓦。非常快的增長。但是，中國企業(yè)實際上的市場規(guī)模，還是遠遠不能消化中國產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。所以，在歐美經(jīng)濟相對不確定、不景氣的情況下，中國市場應該更快地提升市場規(guī)模。一方面，光伏產(chǎn)品通過過去幾年的規(guī)�；螅晒彩潜容^低的。所以在這種情況下，中國應該有條件走得更快。這樣一方面可以提升中國可再生能源在整個能源中的比例，同時也可以為中國光伏企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，通過擴大內(nèi)需的方式，來起到支撐作用。
記者：如果從政策方面來看，您認為政府通過哪些政策，能夠最好地促進可再生能源，尤其是光伏在國內(nèi)市場的擴大呢?
中國天合光能集團董事長兼首席執(zhí)行官 高紀凡：
在中國市場來講，去年已經(jīng)出臺了一塊錢一度電的上網(wǎng)電價政策。首先，我認為這個政策要穩(wěn)定地維持兩到三年。這是非常關鍵的。同時在中國，從地域上講，不僅僅要在西部地區(qū)，如荒漠等，去建這樣的大規(guī)模的太陽能發(fā)電站，同時也要在東部沿海地區(qū)，如灘涂，以及大量的商業(yè)的物體，比如在工廠的屋頂建太陽發(fā)電站。這樣就可在用戶端的地方，當?shù)匕l(fā)的電，當?shù)叵�，也可以減少電網(wǎng)傳輸帶來的電的損失及因此造成的成本增加，同時也減少電網(wǎng)壓力。所以說，西部的電站和東部的灘涂電站，應該同步發(fā)展。
記者：其實，我們更想了解的是，屋頂、地面和BIPV(Building Integrated PV)這三種模式，您覺得哪一種在中國的發(fā)展前景最大?
中國天合光能集團董事長兼首席執(zhí)行官 高紀凡：
應該說，在中國分幾個階段吧。在2015年以前，中國應該是兩個方面并進。第一個就是西部地區(qū)荒漠的地面電站，第二個就是在中部、東部的這些地方，譬如廠房、大型倉庫的屋頂電站，我們稱為商業(yè)項目。并行發(fā)展。到了2015年以后，才開始發(fā)展居民的屋頂，這時候政策更成熟了，技術可能也更成熟了，就會更好一些。
高先生談論了他對歐洲，這個傳統(tǒng)光伏市場的看法。他認為：盡管歐洲持續(xù)下調(diào)太陽能發(fā)電上網(wǎng)電價補貼政策，但這并沒有影響整個歐洲市場裝機容量不斷的增加，歐洲應該會出臺一個合理的補貼政策。但是未來更多精力會放在亞太，美洲這些不斷增長的新興市場。
根據(jù)全球知名太陽能產(chǎn)業(yè)研究機構Solarbuzz 報告稱，亞太光伏市場超乎預期持續(xù)成長，2011年全年的安裝量達到6 GW。亞太市場整體較前一年成長了165%，而根據(jù)NPD Solarbuzz 最新預測，亞太主要太陽能市場2012年的安裝量會再提高40%。在亞太區(qū)域中表現(xiàn)脫穎而出的是中國市場，年度同比成長超過500%。
記者：剛才我們聊了很多中國國內(nèi)的市場情況。那么對于歐洲市場這個光伏企業(yè)的傳統(tǒng)市場而言，您對補貼和裝機的前景怎么看?
中國天合光能集團董事長兼首席執(zhí)行官 高紀凡：
歐洲的市場對整個光伏產(chǎn)業(yè)來說，是一個非常重要的市場。它的補貼每年都在削減。像德國，有時每年就有一兩次的削減。整個政策，就是上游電價，階梯的削減，在過去年的這么多年，還是包括了這些海內(nèi)的企業(yè)，其他利益相關方的共同利益，應該是合理的。所以，我們也看到了歐洲的FIT FiT(Feed-in-Tariff，即太陽能發(fā)電上網(wǎng)電價補貼政策)的持續(xù)下調(diào)，并沒有影響整個歐洲市場裝機容量不斷的增加。在未來的幾年，我認為它的FIT還是持續(xù)不斷地下調(diào)，如果下調(diào)的比例經(jīng)過各方廣泛的協(xié)商以后，再進行政府決定的，我相信歐洲市場會穩(wěn)定地往前走。
對于歐洲的政府比較重要的一點是，光伏產(chǎn)業(yè)在歐洲已經(jīng)是一個比較重要的產(chǎn)業(yè)了，有大量的人口在這里就業(yè)。歐洲各國政府也會考慮到，任何政策的制定都不能從本質(zhì)上傷害到這個產(chǎn)業(yè)。歐洲本來就非常寶貴的就業(yè)人數(shù)受到影響，所以我相信歐洲政府應該制定明智的FIT政策，來使光伏產(chǎn)業(yè)得到增長。(插入要點9)歐洲因為本來的能源積存規(guī)模不是很大，太陽能裝機也有一定的比例，所以說，歐洲未來的太陽能裝機增量，應該不如美洲和亞太等新興市場。所以，未來的話，作為一個太陽能行業(yè)或企業(yè)，除了鞏固和提升自身市場份額，應該把精力放在歐洲和亞太等新興市場，因為新興市場的成長會快得多。
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