今年以來(lái)，河北唐山石油分公司結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，采取多項(xiàng)措施，強(qiáng)力推進(jìn)非油品經(jīng)營(yíng)，月月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)元。截至5月底，該公司累計(jì)完成非油品營(yíng)業(yè)額5399萬(wàn)元，完成省達(dá)計(jì)劃103%，同比增長(zhǎng)29%，營(yíng)業(yè)額位居全省首位，創(chuàng)歷史同期最高水平。
一是把潤(rùn)滑油作為非油品的主要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)潤(rùn)滑油體制改革后狀況，理順、發(fā)展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)，積極引進(jìn)適銷對(duì)路的品牌和品種，加大貨源組織力度，豐富團(tuán)購(gòu)商品目錄，為銷售提供有力支撐。圍繞“零售依托加油站、團(tuán)購(gòu)依托大客戶”的思路，督導(dǎo)加油站做好現(xiàn)場(chǎng)擺放和推介，組織潤(rùn)滑油知識(shí)培訓(xùn)，充分發(fā)揮門市部和客戶經(jīng)理的作用，積極開(kāi)發(fā)大客戶。
二是拓展新業(yè)務(wù)。重點(diǎn)在輪胎、保險(xiǎn)、廣告、汽服等業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，增強(qiáng)非油品發(fā)展后勁。攜手萬(wàn)世達(dá)輪胎廠家，召開(kāi)全區(qū)輪胎推介暨客戶聯(lián)誼會(huì)，提高輪胎銷售積極性和專業(yè)性。
三是調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營(yíng)品類。該公司結(jié)合實(shí)際，逐個(gè)品類進(jìn)行篩選梳理，首先選定適合大多數(shù)店經(jīng)營(yíng)的通用品類，再根據(jù)各店實(shí)際選配個(gè)性化經(jīng)營(yíng)品種，通過(guò)調(diào)整優(yōu)化，顧客滿意度、進(jìn)店率逐步提高，營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升。
四是持續(xù)開(kāi)展銷售競(jìng)賽。該公司結(jié)合不同時(shí)期特點(diǎn)，持續(xù)開(kāi)展全員、全網(wǎng)絡(luò)非油品銷售競(jìng)賽。同時(shí)，加大一線員工非油品營(yíng)銷技巧培訓(xùn)力度，采取集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練、基層指導(dǎo)等多種方式，強(qiáng)化一線員工營(yíng)銷技巧的提升，并對(duì)落后片區(qū)、便利店進(jìn)行重點(diǎn)幫扶指導(dǎo)，收到良好效果。
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