近年來(lái),山東企業(yè)在海外投資建廠施工的現(xiàn)象越來(lái)越常見。包括科瑞集團(tuán)在內(nèi),像海爾、濰柴、張?jiān)＿@樣的魯企,正在把來(lái)自山東的技術(shù)、管理以及精神帶到全世界,讓當(dāng)?shù)厝烁恿私馍綎|,了解中國(guó)。
山東民企不懼巨頭
拿下天然氣大項(xiàng)目
“等了10年,準(zhǔn)備3年,還有3.5年!”4月14日,
山東科瑞集團(tuán)巴西市場(chǎng)總監(jiān)郎海煜在其朋友圈中,發(fā)表了這樣一句感慨。就在4月初,這家來(lái)自東營(yíng)的民營(yíng)企業(yè),成功拿下了位于巴西里約州伊塔博拉伊市的天然氣處理工程項(xiàng)目。未來(lái)40個(gè)月,科瑞集團(tuán)將完成這項(xiàng)工程的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工以及輔助運(yùn)營(yíng)等一系列工作。
2015年,巴西國(guó)家石油公司計(jì)劃在全球范圍內(nèi)招標(biāo),尋求一家企業(yè)來(lái)承建巴西最大的天然氣處理工程項(xiàng)目。2017年,巴油正式向全球范圍內(nèi)的36家工程服務(wù)公司發(fā)出邀請(qǐng),其中就包括科瑞,據(jù)郎海煜介紹。
科瑞集團(tuán)是一家生產(chǎn)高端
石油裝備研發(fā)與制造、提供油氣田一體化解決方案與工程服務(wù)的企業(yè),其技術(shù)在中國(guó)處于領(lǐng)先地位。2004年,科瑞石油率先在民營(yíng)石油裝備企業(yè)中走出國(guó)門,走向海外。
“在國(guó)外投標(biāo),和在國(guó)內(nèi)還是不一樣的。”郎海煜常年在國(guó)外工作,他介紹,巴西國(guó)內(nèi)首先對(duì)投標(biāo)企業(yè)本身、供應(yīng)商以及各種裝備的標(biāo)準(zhǔn)要求較高。這就使得國(guó)內(nèi)的工作人員需要逐條研究標(biāo)書,進(jìn)行報(bào)價(jià)調(diào)整。
就這樣,從2015年獲得招標(biāo)邀請(qǐng)后,科瑞就開始在巴西進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作,包括相關(guān)實(shí)地考察、供應(yīng)商選擇等。2017年1月14日,科瑞正式收到了巴油的標(biāo)書。后來(lái),巴油還對(duì)參與投標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、業(yè)績(jī)情況等進(jìn)行了嚴(yán)格的資格預(yù)審,最終確定了參加投標(biāo)的4家企業(yè)。“其他三家企業(yè)分別來(lái)自美國(guó)、西班牙和意大利,都是行業(yè)內(nèi)的巨頭。”郎海煜表示,之后的一段時(shí)間,科瑞就是要同三家強(qiáng)有力的對(duì)手,來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這樣一個(gè)接近6億美金的大項(xiàng)目。
2017年9月25日,四家企業(yè)正式進(jìn)行投遞。“當(dāng)天我們就知道了結(jié)果,我們以技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)贏得了這個(gè)項(xiàng)目。”郎海煜介紹,中標(biāo)后科瑞集團(tuán)還有一道關(guān)要過(guò),就是對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行澄清解讀,讓業(yè)主認(rèn)可工程進(jìn)度、范圍以及價(jià)格。最終在今年的4月初,合同正式簽訂。
節(jié)假日沒(méi)法加班
必須尊重當(dāng)?shù)匚幕?br />
有分析認(rèn)為,無(wú)論是上合峰會(huì)國(guó)家,還是一帶一路沿線國(guó)家,發(fā)展中國(guó)家在其中所占的比例都較大。這些國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工人素質(zhì)、技術(shù)水平等方面都存在差距,急需引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備。像巴油就要求,天然氣項(xiàng)目的國(guó)產(chǎn)化率為0。而山東作為中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)較為集聚的地區(qū),在對(duì)外開放時(shí)恰恰是一種優(yōu)勢(shì)。
但在海外營(yíng)商或者建設(shè),面對(duì)的首先就是和國(guó)內(nèi)完全不同的營(yíng)商環(huán)境。
張?jiān)＜瘓F(tuán)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè),這幾年陸續(xù)收購(gòu)了一系列企業(yè)或者農(nóng)場(chǎng)。對(duì)于張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長(zhǎng)周洪江來(lái)說(shuō),他印象比較深的,就是國(guó)外員工和國(guó)內(nèi)員工在敬業(yè)精神方面的差異。
“國(guó)外員工到了點(diǎn),一定要下班。到了節(jié)假日,一定要休假,不管是普通員工還是領(lǐng)導(dǎo),都是這樣一個(gè)理念。”周洪江說(shuō),長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)的企業(yè)家已經(jīng)形成了習(xí)慣,就是工作起來(lái)“白加黑”“五加二”,不少中國(guó)企業(yè)也有這種加班文化,但是在國(guó)外,一概行不通。
而為了應(yīng)對(duì)這種工作作風(fēng),張?jiān)Ｒ膊坏貌会槍?duì)外國(guó)企業(yè)重新構(gòu)建組織形態(tài)、設(shè)計(jì)工作日程。“比如說(shuō)歐洲企業(yè)在七八月份頻繁放假,首先是要尊重人家的文化,其次就是要提前做好安排。”周洪江說(shuō),在國(guó)內(nèi)的那種講究奉獻(xiàn)、克服困難的文化,在國(guó)外很難推開。
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