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    面對(duì)競爭激烈的國內(nèi)成品油市場，銷售公司強(qiáng)化市場競爭意識(shí)，打好汽油營銷組合拳。1～9月汽油零售量同比增長4.7%，高標(biāo)號(hào)汽油零售量同比增長13.3%，并奪回柴油市場份額，為集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈良性運(yùn)營和價(jià)值最大化提供有力保障。

    銷售企業(yè)總結(jié)把握汽油消費(fèi)規(guī)律，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)汽油營銷方案，在汽油銷量同比負(fù)增長和增幅不足的站點(diǎn)開展競爭性營銷。借年初國5油品升級(jí)時(shí)機(jī)，順勢(shì)推介高標(biāo)號(hào)汽油，培養(yǎng)客戶加油習(xí)慣，擴(kuò)大高標(biāo)號(hào)汽油零售規(guī)模。

    針對(duì)柴油車司機(jī)對(duì)價(jià)格敏感、車輛跨省活動(dòng)的特點(diǎn)，銷售企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)變競爭思路，精選高速公路、國省道站點(diǎn)開展有效競爭，將流失到“路下”的柴油車重新吸引到“路上”。9月高速公路服務(wù)區(qū)柴油銷量同比增長14.6%。同時(shí)借助大數(shù)據(jù)分析，他們消除柴油專用卡不能跨省優(yōu)惠的“痛點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)“一卡在手、全國優(yōu)惠”，積極拓展重卡、物流、旅游等潛在柴油大客戶消費(fèi)，全國聯(lián)動(dòng)精準(zhǔn)營銷。截至9月底，柴油專用卡累計(jì)售卡56.9萬張，累計(jì)消費(fèi)67.8萬噸。

    銷售企業(yè)依托加油卡營銷載體，開展線上線下互動(dòng)，為客戶提供充值送禮、消費(fèi)返利、電子券等多種營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)油非深度融合。截至目前，油非互促金額同比增長89%，參與站零售量同比增幅比未參與站高出3.1個(gè)百分點(diǎn)；依托龐大的加油卡客戶群體，與保險(xiǎn)、汽服、旅游等優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，引入第三方營銷資源，大力開展跨界營銷，豐富增值服務(wù)項(xiàng)目；充分利用專職加油卡客戶經(jīng)理和全體員工地緣、人脈優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開發(fā)物流企業(yè)、運(yùn)輸車隊(duì)、企事業(yè)單位等大客戶，鞏固長期合作關(guān)系。
 


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