光伏電站跑路條做規(guī)模的時代已經(jīng)成為過去時。那么，接下來何去何從?
業(yè)內(nèi)人士戲稱，分布式光伏市場的繁榮是被“逼”出來。
此前，很多大企業(yè)瞧不上分布式市場，不愿意做，因此給了中小企業(yè)一個機會。不過，中國光伏市場格局正在發(fā)生閃變，如果還按以前的路子，恐怕會有日薄西山之感。企業(yè)想要有所作為，就必須得有新玩法，必須重新尋找自己的定位，創(chuàng)新發(fā)展模式，包括心態(tài)、戰(zhàn)略角度、商業(yè)模式等。
而這些，恰恰也正是當下不少做分布式的企業(yè)的迷茫所在。
日前，在太陽能發(fā)電網(wǎng)主辦的“2016首屆全國分布式光伏應用創(chuàng)新金獎評選”活動走訪杭州參選項目時，記者隨行聽聞杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長趙永紅博士與企業(yè)的交流，也和趙永紅博士就分布式光伏良性發(fā)展機制進行了交流。杭州協(xié)會和杭州企業(yè)的做法，或許對于今天的企業(yè)會有一些啟發(fā)。
趙永紅說，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，科普先行。協(xié)會多年致力于分布式光伏的推動，要推動市場規(guī)模化發(fā)展，一開始要做的就是行業(yè)科普。而科普工作中，杭州光伏協(xié)會非常清晰地傳達著自己的使命和任務，就是把踏實、靠譜、專業(yè)的產(chǎn)品和服務送到老百姓手上。
趙永紅認為，一直以來，不少人誤解了市場化和市場化機制，認為讓很多企業(yè)自由競爭就是市場化。比如有的工業(yè)園區(qū)，就會提出來說，協(xié)會認識很多企業(yè)，能否邀請個二十家企業(yè)在園區(qū)里招投標，哪家價格低就給誰做。每次遇到這樣的情況，趙永紅都會認真、耐心地告訴對方，這樣的市場競爭，勢必會導致魚龍混雜，泥沙俱下。最直接的表現(xiàn)，就是無序殺價。而項目和市場一旦做壞，同樣屋頂資源通過二次整改再重新進行光伏開發(fā)是絕無可能的。
“就像一個中國人在國外做了壞事，外國人不會說這個人不好，他們會說是中國人不好。所以如果光伏應用項目做的不好出了事情，老百姓也不會說這家企業(yè)不好，而是說光伏不好，那光伏市場就難以發(fā)展了。”
她說，這樣做，整個工業(yè)園區(qū)的光伏市場肯定亂了。
市場化機制推進行業(yè)向前發(fā)展，前提是它有一個清晰的邊界。只有邊界清晰了，市場才能更加自由和流動。
“因而，在杭州，政府也好，協(xié)會也好，我們就是要把市場教育做好，把機制和邊界定義好，縮短市場從無序到有序的這一必然過程，推動行業(yè)規(guī)�；l(fā)展的同時實現(xiàn)良性發(fā)展。”
“所以，在面向市場的行業(yè)科普中，每次協(xié)會都會說，最好的行業(yè)自律就是客戶懂些光伏門道，知道不是最便宜就是最好，否則，協(xié)會再努力再有凝聚力，行業(yè)自律工作也必然難以進行。”趙永紅說，比如在城鎮(zhèn)進行居民光伏科普時，我們協(xié)會就會鼓勵居民去和鄰居比較每天的光伏發(fā)電量。先定市場規(guī)則的邊界，引導市場的關注力不僅僅在價格上。
并不是產(chǎn)品用得級別越高就越好，我們在科普中并不限定具體的項目做法，所以也不會設置門檻或者做準入目錄，圍繞市場需求，企業(yè)的綜合創(chuàng)新能力是層出不窮的，用已有做法來限制，只會阻礙創(chuàng)新。
市場前端控制這種做法，必然導致企業(yè)好像被貼了“終身信得過“的標簽。但事實上，今后具體每個項目的每個產(chǎn)品，難以得到有效地保障。趙永紅認為“準入控制”并不是市場化做法。
市場應當是多元的，而不是二元的，協(xié)會支持企業(yè)開展差異化協(xié)作創(chuàng)新，做“最獨特的自己”。而展現(xiàn)更多可能性給行業(yè)，會帶來行業(yè)應用中更多的協(xié)作創(chuàng)新，也給市場帶來更豐富的組成。
科普是市場教育，因此，首先要讓大家了解光伏發(fā)電是怎么回事，然后，了解到市場上不同做法之間的主要區(qū)別，以便于大家去針對性地理性選擇。
在科普工作的背后，則是協(xié)會與企業(yè)之間的一系列努力。
第一步是發(fā)現(xiàn)行業(yè)的好做法，找到踏實靠譜專業(yè)的企業(yè)和產(chǎn)品，以數(shù)據(jù)和專家來背書，指明這些企業(yè)和產(chǎn)品的亮點在哪里。其實很多企業(yè)自己也說不清楚，到底自己哪里和別的企業(yè)不一樣。趙永紅笑著說，不少業(yè)主單位說自己接待了十幾個上門來的光伏投資商，感覺他們都差不多的!做行業(yè)發(fā)展的邊界定義，引導行業(yè)關注有怎樣不同的亮點做法。
亮點要在比較中產(chǎn)生，這就需要平臺的作用。通過對于已建成項目的發(fā)電數(shù)據(jù)的對比，通過組織專家組到項目現(xiàn)場進行質(zhì)量和規(guī)范性安全性檢查，協(xié)會得以明確推出一些示范企業(yè)，并向市場推薦。
這是要向行業(yè)中的企業(yè)推薦如何提升電站性能和安全性的好做法，從而讓大家一起把項目越做越好。推動行業(yè)良性發(fā)展。做行業(yè)協(xié)作的邊界定義，大家一起分享共贏，特色發(fā)展。
作協(xié)會工作，尊重企業(yè)是根本。協(xié)會從來不會批評任何一個企業(yè)，特別在目前的度電補貼政策下，每家企業(yè)都盡了很大的努力，都想把項目做好，獲得更好的更長期穩(wěn)定的收益。只是有時候企業(yè)沒看到更多可能性而已，那就通過協(xié)會的平臺來大家一起拓展視野，一起學習和進步。
被推薦的企業(yè)，有過去的成績、監(jiān)控和評估的對比排名以及專家意見做支撐。在業(yè)務推進過程中，協(xié)會和企業(yè)一起完善規(guī)范，進行人員培訓，開展主題研討，把項目開發(fā)能力、建設安裝能力、后期運維能力都提升上去。在業(yè)務完成后，所有的項目都再并入到大數(shù)據(jù)平臺，發(fā)電量差，運維差的項目會被及時發(fā)現(xiàn)。通過這樣的方式，積極推動杭州分布式光伏市場的良性發(fā)展。做全過程自循環(huán)的體制完善，這樣的邊界定義將使得產(chǎn)業(yè)良性推進體制成為市場的有效保障。
協(xié)會這次向“2016首屆全國分布式光伏應用創(chuàng)新金獎評選”活動推薦杭州多家優(yōu)秀企業(yè)參與評選，也都是在此機制上形成的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀項目。
“我們甚至給企業(yè)做溝通力培訓，分布式光伏，其實是與人打交道，是個服務業(yè)!”趙永紅說。
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