1月23日，隨著從河南省濮陽市發(fā)往四川省德陽市的燃料油火車槽車的順利到站交接，標志著河南中原石油分公司首次打通了出省火運直銷燃料油業(yè)務(wù)的渠道。
隨著我國成品油全面升級為國IV標準，自去年3月份開始，中原油田煉廠由生產(chǎn)汽柴油轉(zhuǎn)產(chǎn)燃料油。而燃料油的客戶群體與汽柴油不同，主要供輪船、大型設(shè)備使用和作化工原料，因而市場范圍狹窄，客戶群體小許多。這樣一來，擔(dān)負著中原油田煉廠燃料油營銷任務(wù)的中原石油分公司，則要進入一個陌生的市場領(lǐng)域。這也是許多未能升級國IV標準油品的煉廠，所面臨的共同問題。
中原公司經(jīng)營部和商客部經(jīng)過對燃料油市場的深入調(diào)查研究，為了快速提升營銷量，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，除了正常的汽運業(yè)務(wù)外，他們瞄準了運距遠、運量大、銷售觸覺廣的火車直銷業(yè)務(wù)的路子。該公司將首筆火車直銷燃料油業(yè)務(wù)的目光，投向了四川省德陽市的鑫業(yè)公司。因為在為普光氣田生產(chǎn)用油保供工作中，中原公司與該公司有多年的代儲庫業(yè)務(wù)，雙方建立了十分可靠的信任關(guān)系，并且四川地區(qū)水路航運發(fā)達，對燃料油需求量很大。經(jīng)過磋商，雙方對合作燃料油直銷業(yè)務(wù)一拍即合，報經(jīng)河南石油公司數(shù)質(zhì)量處和物流公司審批。由于是第一次直銷燃料油，省公司相關(guān)處室十分慎重，對每個環(huán)節(jié)都進行了非常細致周密的審核后，批準可合同。去年11月22日，中原公司與對方簽定了第一筆燃料油入川直銷業(yè)務(wù)合同，銷售額500噸。由于雙方都是第一次從事燃料油火運直銷業(yè)務(wù)，相關(guān)的且入川申請火車車皮特別困難，各個環(huán)節(jié)比較生疏，再加上正趕時置“春運”期間，從打款、報計劃、請車、到裝車發(fā)運，經(jīng)過長達一個半月時間的艱苦努力，終于于1月16日正式向四川發(fā)車，經(jīng)過8天的奔波，終于到達目的地。(朱慶銘 孫衍剛)
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