國(guó)家新的《石油價(jià)格管理辦法》出臺(tái)以來(lái)，市場(chǎng)資源充裕、競(jìng)爭(zhēng)激烈成為常態(tài)。為了盡快適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，近日，江西石油重新修訂《江西石油分公司成品油直分銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理管理辦法》。
該《辦法》對(duì)客戶(hù)經(jīng)理選聘、分級(jí)、評(píng)級(jí)、晉(降)級(jí)、淘汰、薪酬考核、費(fèi)用補(bǔ)貼和日常管理機(jī)制做了明確規(guī)定，薪酬考核總體上按照“客戶(hù)經(jīng)理的基薪比同等崗位要低，績(jī)效比同等崗位要高”的原則，按勞分配，多銷(xiāo)多得，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理和績(jī)效硬掛鉤。該《辦法》規(guī)定：各分公司成立選聘領(lǐng)導(dǎo)小組，提前向本單位以及社會(huì)公布招聘公告及考試時(shí)間，由選聘領(lǐng)導(dǎo)小組組織統(tǒng)一考試，在預(yù)定的時(shí)間組織選聘人員先參加命題考試;再對(duì)考試合格的人員集中進(jìn)行面試。以“月均直分銷(xiāo)量”為標(biāo)準(zhǔn)，各地市公司將客戶(hù)經(jīng)理分為“見(jiàn)習(xí)、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí)”五個(gè)等級(jí)，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施分級(jí)、評(píng)級(jí)、晉(降)級(jí)和淘汰機(jī)制，各地市公司在省公司《客戶(hù)經(jīng)理管理辦法》下發(fā)3個(gè)月內(nèi)必須完成本單位的客戶(hù)經(jīng)理選聘、評(píng)級(jí)、薪酬考核等工作。
近年來(lái)江西石油以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵�，科學(xué)制訂激勵(lì)措施，用市場(chǎng)的手段來(lái)激勵(lì)和調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤，完善客戶(hù)經(jīng)理管理機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和控制力。
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