今年以來，河北唐山石油分公司結(jié)合市場實(shí)際，采取多項措施，強(qiáng)力推進(jìn)非油品經(jīng)營，月月營業(yè)額超過千萬元。截至5月底，該公司累計完成非油品營業(yè)額5399萬元，完成省達(dá)計劃103%，同比增長29%，營業(yè)額位居全省首位，創(chuàng)歷史同期最高水平。
一是把潤滑油作為非油品的主要業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。針對潤滑油體制改革后狀況，理順、發(fā)展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)，積極引進(jìn)適銷對路的品牌和品種，加大貨源組織力度，豐富團(tuán)購商品目錄，為銷售提供有力支撐。圍繞“零售依托加油站、團(tuán)購依托大客戶”的思路，督導(dǎo)加油站做好現(xiàn)場擺放和推介，組織潤滑油知識培訓(xùn)，充分發(fā)揮門市部和客戶經(jīng)理的作用，積極開發(fā)大客戶。
二是拓展新業(yè)務(wù)。重點(diǎn)在輪胎、保險、廣告、汽服等業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，增強(qiáng)非油品發(fā)展后勁。攜手萬世達(dá)輪胎廠家，召開全區(qū)輪胎推介暨客戶聯(lián)誼會，提高輪胎銷售積極性和專業(yè)性。
三是調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營品類。該公司結(jié)合實(shí)際，逐個品類進(jìn)行篩選梳理，首先選定適合大多數(shù)店經(jīng)營的通用品類，再根據(jù)各店實(shí)際選配個性化經(jīng)營品種，通過調(diào)整優(yōu)化，顧客滿意度、進(jìn)店率逐步提高，營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升。
四是持續(xù)開展銷售競賽。該公司結(jié)合不同時期特點(diǎn)，持續(xù)開展全員、全網(wǎng)絡(luò)非油品銷售競賽。同時，加大一線員工非油品營銷技巧培訓(xùn)力度，采取集中培訓(xùn)、現(xiàn)場模擬訓(xùn)練、基層指導(dǎo)等多種方式，強(qiáng)化一線員工營銷技巧的提升，并對落后片區(qū)、便利店進(jìn)行重點(diǎn)幫扶指導(dǎo)，收到良好效果。
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