化工銷(xiāo)售華中分公司根據(jù)客戶(hù)需求，發(fā)揮“產(chǎn)銷(xiāo)研用”協(xié)作機(jī)制，協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)為客戶(hù)定制化生產(chǎn)出聚丙烯高端鐳射膜用料，滿(mǎn)足了客戶(hù)產(chǎn)品升級(jí)的需要。
湖北某公司是一家專(zhuān)做煙膜的生產(chǎn)型客戶(hù)，為開(kāi)發(fā)煙膜中的鐳射膜高端市場(chǎng)(主要用于煙膜商標(biāo))，試用過(guò)多個(gè)企業(yè)的BOPP原料，但性能均達(dá)不到要求。
2012年12月，化工銷(xiāo)售華中分公司了解到這一情況后，邀請(qǐng)湖南長(zhǎng)盛石化公司(長(zhǎng)嶺煉化子公司)技術(shù)人員一同走訪(fǎng)客戶(hù)，在客戶(hù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)“跟班”多天，詳細(xì)了解鐳射膜生產(chǎn)的幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)要求，尋找產(chǎn)品原料改進(jìn)的突破口。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，長(zhǎng)盛石化改進(jìn)配方和生產(chǎn)工藝，為客戶(hù)生產(chǎn)出具有低熔指、低等規(guī)度的個(gè)性化F03G膜料產(chǎn)品。客戶(hù)試用后，興奮地來(lái)電說(shuō)：“長(zhǎng)盛石化的膜料F03G使用性能很好，完全能滿(mǎn)足鐳射膜的生產(chǎn)需要。”3個(gè)多月來(lái)，客戶(hù)采購(gòu)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
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