“真想不到春節(jié)也這么旺!”城西經(jīng)營(yíng)管理部的經(jīng)理簡(jiǎn)志誠(chéng)剛剛開(kāi)完一單銷(xiāo)售，笑得合不攏嘴，2月份，他所在的經(jīng)營(yíng)管理部直批銷(xiāo)售了1.4萬(wàn)噸，完成計(jì)劃149%。這不是特例，春節(jié)所在的月份，廣州石油打破了春節(jié)淡季的定律，全月直批銷(xiāo)售了3.48萬(wàn)噸，完成計(jì)劃123%
抓前趕早，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃
大年初七，一開(kāi)工第一單生意就來(lái)了。番禺經(jīng)營(yíng)管理部的管理員彭雪瑩一上班就接到了開(kāi)單電話。“這都是春節(jié)期間業(yè)務(wù)員跑動(dòng)的結(jié)果!”不少企業(yè)從節(jié)前放假直到十五過(guò)后才恢復(fù)正常運(yùn)作，這么長(zhǎng)的一段時(shí)間里容易出現(xiàn)變動(dòng)。簡(jiǎn)志誠(chéng)深知趕早的意義，“有一年就是去給客戶拜年晚了，結(jié)果給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了!”吃了一塹，簡(jiǎn)志誠(chéng)今年早有準(zhǔn)備，除了年前的客戶走訪外，過(guò)年時(shí)候還不斷地通過(guò)短信拜年，發(fā)送油價(jià)行情信息等方式與客戶保持聯(lián)系，大年初七一開(kāi)年，簡(jiǎn)志誠(chéng)就往客戶單位跑，抓前趕早，鎖定銷(xiāo)量。
抓住行情，積極造勢(shì)促銷(xiāo)售
剛放下電話，大客戶部經(jīng)理陳雙笑著說(shuō)，又開(kāi)了200噸油�？蛻暨@樣追著要油，得益于營(yíng)銷(xiāo)人員抓住市場(chǎng)行情，積極造勢(shì)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍的努力。隨著國(guó)際油價(jià)一連走高，市場(chǎng)漲價(jià)預(yù)期增大，廣州石油組織營(yíng)銷(xiāo)人員積極主動(dòng)聯(lián)系客戶，傳遞市場(chǎng)信息，幫助客戶分析價(jià)格走勢(shì)，引導(dǎo)客戶備貨和加大購(gòu)買(mǎi)。2月底，廣州石油抓住行情，力促銷(xiāo)售，在調(diào)價(jià)前累計(jì)直分銷(xiāo)銷(xiāo)售44387噸。
專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮考核指揮棒作用
繼出臺(tái)1月份專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)以后，廣州石油出臺(tái)了一季度專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)各專業(yè)線的計(jì)劃完成率、同比、環(huán)比銷(xiāo)售情況進(jìn)行排名，對(duì)排名靠前的經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，將獎(jiǎng)勵(lì)范圍從業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步擴(kuò)大到管理部門(mén)、經(jīng)營(yíng)管理部其他服務(wù)人員等，全員獎(jiǎng)勵(lì)有利于發(fā)揮合力，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)人員做好銷(xiāo)售的同時(shí)，鼓勵(lì)全體員工做好后勤服務(wù)工作。
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