近年來(lái)，聯(lián)合石化緊緊圍繞“打造具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的國(guó)際一流貿(mào)易商”戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“保供、降本、做大、做強(qiáng)”的貿(mào)易宗旨，不斷強(qiáng)化“四個(gè)堅(jiān)持”，深入開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，開(kāi)拓創(chuàng)新，主動(dòng)服務(wù)，協(xié)同創(chuàng)效。
2011年，聯(lián)合石化原油貿(mào)易量首次突破兩億噸，貿(mào)易額首次突破1萬(wàn)億元人民幣，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)外銷(xiāo)售收入近5000億元人民幣，為鞏固中國(guó)石化在全球《財(cái)富》500強(qiáng)中的排名作出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
2012年，面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，聯(lián)合石化被賦予更多的期盼和希望。“這是壓力也是動(dòng)力”，公司每名員工都攥緊拳頭。
堅(jiān)持全局至上，樹(shù)立整體利益、爭(zhēng)創(chuàng)一流的觀念
公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，聯(lián)合石化承擔(dān)著為中國(guó)石化集團(tuán)采購(gòu)資源和做大做強(qiáng)國(guó)際石油貿(mào)易的職責(zé)，責(zé)任艱巨、使命光榮，開(kāi)展任何工作必須首先考慮集團(tuán)公司的整體利益。
保障資源供應(yīng)是聯(lián)合石化的首要職責(zé)。今年，面對(duì)動(dòng)蕩多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和并不樂(lè)觀的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，面對(duì)油價(jià)的過(guò)山車(chē)式跳躍，面對(duì)日益增大的保供降本壓力，聯(lián)合石化正在經(jīng)受前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
上半年，國(guó)內(nèi)煉廠基本處于高負(fù)荷開(kāi)工狀態(tài)，進(jìn)口原油需求量增長(zhǎng)較大。而此時(shí)，南蘇丹政府因原油管輸費(fèi)用的爭(zhēng)端，決定自2月起停止油田開(kāi)采，導(dǎo)致石化系統(tǒng)需求的達(dá)混原油資源供應(yīng)突然中斷!
面對(duì)這一緊急情況，聯(lián)合石化積極應(yīng)對(duì)，結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)裝置特點(diǎn)，加大對(duì)南美、西非等地區(qū)資源的采購(gòu)力度，保障了系統(tǒng)需求。聯(lián)合石化的保供能力在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件中再一次經(jīng)受住了考驗(yàn)，得到了企業(yè)的認(rèn)可。同時(shí)，公司通過(guò)較好執(zhí)行長(zhǎng)期采購(gòu)合同，保障了資源供應(yīng)的穩(wěn)定性。1～7月，聯(lián)合石化完成的石油貿(mào)易量同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)外銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)20%以上。
與保供一樣，降本也是聯(lián)合石化的重要使命。在保障資源供應(yīng)的同時(shí)，聯(lián)合石化大力開(kāi)展策略采購(gòu)，全力以赴降低采購(gòu)成本。由于原油采購(gòu)成本與所采購(gòu)油種的掛靠計(jì)價(jià)基準(zhǔn)油有很大關(guān)系，所以?xún)?yōu)化計(jì)價(jià)結(jié)構(gòu)、降低強(qiáng)勢(shì)基準(zhǔn)油聯(lián)動(dòng)計(jì)價(jià)比例是非常重要的降本舉措。另外，公司還充分發(fā)揮PIMS系統(tǒng)等科技手段的作用，科學(xué)把握采購(gòu)節(jié)奏。通過(guò)采取各種措施，聯(lián)合石化上半年已降低原油采購(gòu)成本超過(guò)1億美元。
公司的財(cái)務(wù)優(yōu)化管理也為保供降本作出了積極貢獻(xiàn)。財(cái)務(wù)人員緊盯國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，密切跟蹤匯率市場(chǎng)變化，統(tǒng)籌安排境內(nèi)外資金，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)跨境結(jié)算和利用國(guó)內(nèi)外匯率市場(chǎng)的價(jià)差，精心操作，科學(xué)把握節(jié)奏，今年以來(lái)節(jié)約采購(gòu)成本超過(guò)1億元人民幣。
堅(jiān)持服務(wù)為本，踐行誠(chéng)信合作、服務(wù)企業(yè)的理念
今年4～5月，集團(tuán)公司所屬的華北地區(qū)某煉廠對(duì)俄羅斯原油需求增幅很大，而國(guó)際油價(jià)此時(shí)在高位徘徊。“我們一定要盡最大努力，不把成本的壓力傳遞給煉廠。”聯(lián)合石化作出承諾。
為了實(shí)現(xiàn)這一諾言，聯(lián)合石化貿(mào)易員動(dòng)足了腦筋。在充分研判市場(chǎng)和深入分析的基礎(chǔ)上，聯(lián)合石化判斷，4月裝船的俄羅斯原油交易期開(kāi)始較晚，大部分買(mǎi)家需求和市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)形成，應(yīng)該是一個(gè)進(jìn)行價(jià)格談判的好機(jī)會(huì)!
經(jīng)過(guò)近10天的艱苦談判，聯(lián)合石化最終以理想的價(jià)格，順利完成5月到貨的俄羅斯原油采購(gòu)，而且成交價(jià)格刷新了2011年交易以來(lái)的最低價(jià)，樹(shù)立了新的標(biāo)桿。
系統(tǒng)需求量大，采購(gòu)量大，意味著聯(lián)合石化承擔(dān)的責(zé)任也大。“我們一定要圍繞企業(yè)需求時(shí)刻換位思考，一定要了解清楚企業(yè)需要我們做什么”，這句話常常掛在聯(lián)合石化管理層嘴邊。
自2010年開(kāi)展“精細(xì)化服務(wù)年”活動(dòng)以來(lái)，公司從管理層至普通業(yè)務(wù)員，定期走訪企業(yè)，及時(shí)了解企業(yè)需求和面臨的問(wèn)題，急企業(yè)之所急、想企業(yè)之所想。
2012年，聯(lián)合石化公司認(rèn)真開(kāi)展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，結(jié)合“比學(xué)趕幫超”工作，以“服務(wù)基層、服務(wù)員工、服務(wù)客戶(hù)”為主要著力點(diǎn)，通過(guò)強(qiáng)化公司各部門(mén)服務(wù)工作職能，提升服務(wù)水平，強(qiáng)化了員工的服務(wù)意識(shí)，收到了較好效果。特別是在原油進(jìn)口代理工作中，業(yè)務(wù)部門(mén)深入開(kāi)展“我為企業(yè)辦實(shí)事”活動(dòng)，為企業(yè)采購(gòu)“量體裁衣”，提供菜單式服務(wù)。
同時(shí)，聯(lián)合石化進(jìn)一步強(qiáng)化信息服務(wù)工作，及時(shí)收集整理有關(guān)市場(chǎng)信息、熱點(diǎn)問(wèn)題以及企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，通報(bào)給有關(guān)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)信息共享。通過(guò)組織與企業(yè)的座談會(huì)、交流會(huì)及聯(lián)誼活動(dòng)，創(chuàng)造了“人人懂得服務(wù)、人人愿意服務(wù)、人人善于服務(wù)”的良好氛圍，做到了“管理提升，信息共享，主動(dòng)服務(wù)，協(xié)同創(chuàng)效”。
堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，發(fā)揚(yáng)昂揚(yáng)向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神
人是企業(yè)最富活力、最具潛力、最寶貴的資源。聯(lián)合石化集眾家所長(zhǎng)，匯團(tuán)隊(duì)合力，打造昂揚(yáng)向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)石油貿(mào)易不斷做大做強(qiáng)。
在原油貿(mào)易方面，聯(lián)合石化根據(jù)各海外公司原油資源和市場(chǎng)特點(diǎn)，建立了以聯(lián)合石化英國(guó)公司為低硫原油貿(mào)易中心、聯(lián)合石化亞洲公司為高含硫原油貿(mào)易中心的業(yè)務(wù)架構(gòu)，成立了西非原油和地中海原油兩個(gè)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，成功開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)的終端用戶(hù)，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。今年上半年，地中海團(tuán)隊(duì)完成的自營(yíng)貿(mào)易量比 2008年同期增長(zhǎng)兩倍以上。另外，聯(lián)合石化選取具有增長(zhǎng)潛力的巴士拉原油為試點(diǎn)，組建巴士拉原油全球貿(mào)易運(yùn)作小組，成功在歐洲和美洲區(qū)域銷(xiāo)售巴士拉油現(xiàn)貨，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
在成品油貿(mào)易方面，聯(lián)合石化以石腦油為試點(diǎn)探索成品油團(tuán)隊(duì)建設(shè)新模式，按照市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制率先在聯(lián)合石化新加坡公司組建了石腦油團(tuán)隊(duì)，在做大成品油貿(mào)易方面取得積極成效。以燃料油為試點(diǎn)，聯(lián)合石化不斷加大全球跨區(qū)貿(mào)易力度，上半年燃料油跨區(qū)貿(mào)易穩(wěn)定進(jìn)行。公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，成功獲得印度尼西亞2012年下半年汽柴油長(zhǎng)期合同。
堅(jiān)持立足市場(chǎng)，貫徹精心操作、降本增效的宗旨
近日，一條消息讓聯(lián)合石化公司上下欣喜異常。經(jīng)過(guò)7月和8月的辛苦工作，聯(lián)合石化在中間餾分油市場(chǎng)創(chuàng)造了上千萬(wàn)美元經(jīng)濟(jì)效益!這是一次成功的嘗試。
公司成立以來(lái)，市場(chǎng)的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著聯(lián)合石化的神經(jīng)。聯(lián)合石化知道，市場(chǎng)始終是企業(yè)生存發(fā)展的“命根子”，只有立足市場(chǎng)，才能進(jìn)一步掌握主動(dòng)權(quán)，把握市場(chǎng)中的機(jī)遇，創(chuàng)造良好效益。
今年上半年受歐債危機(jī)影響，全球餾分油需求一直處于較低水平，公司認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)造效益的好時(shí)機(jī)，于是提前鎖定終端客戶(hù)，運(yùn)用多種貿(mào)易手段，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的艱苦努力和精心操作，成功撬動(dòng)了9月份中間餾分油的東西方價(jià)差，創(chuàng)造了贏利空間。除了獲得1400萬(wàn)美元毛利外，也提高了中國(guó)石化在亞太地區(qū)餾分油的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，為國(guó)內(nèi)的來(lái)料加工出口企業(yè)和煉油企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益作出了貢獻(xiàn)。
在倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目方面，聯(lián)合石化近年來(lái)也收獲頗豐。按照集團(tuán)黨組關(guān)于加快海外倉(cāng)儲(chǔ)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的要求，聯(lián)合石化制定了以冠德公司為載體的項(xiàng)目方案。在獲得集團(tuán)黨組批準(zhǔn)后，今年上半年成功開(kāi)展了一次融資工作，融資35億港幣，為收購(gòu)5個(gè)碼頭籌集了資金，減輕了母公司資金壓力。而且，冠德公司股價(jià)表現(xiàn)優(yōu)異，市值提升了3倍!
“面對(duì)打造國(guó)際一流貿(mào)易商的目標(biāo)，每個(gè)聯(lián)化人都感到重任在肩，在困難和壓力面前，我們絕不會(huì)退縮，唯有千方百計(jì)履行好保供降本的責(zé)任，不斷做大做強(qiáng)國(guó)際石油貿(mào)易，才能不辱使命。”公司負(fù)責(zé)人表示。
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