化工銷售華東分公司樹立“市場好的時候，一定要拿到應該得到的利潤”的理念，抓住機遇，挖掘潛力，強化采購、銷售、物流管理，努力實現(xiàn)整體效益最大化。
在棉花價格不斷走高的情況下，合纖原料PX（對二甲苯）從去年7月觸底反彈開始，每噸價格從7000元漲到今年2月的12000元。該公司充分發(fā)揮所轄區(qū)域企業(yè)PX生產(chǎn)能力大的優(yōu)勢，針對前期企業(yè)原料供應量不足的短板，發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)一體化優(yōu)勢，通過來料加工為企業(yè)提供充足原料；在國內(nèi)市場采購部分原料供應企業(yè)，幫助企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
由于PX價格一直以國外報價為基準，該公司借金陵石化和金山石化PX項目相繼開工、產(chǎn)量增加的契機，推出了結算價。經(jīng)一年多運作，這一定價被越來越多的客戶接受，也被國外同行作為PX定價的參考。該公司還積極開展自營貿(mào)易，努力做大PX經(jīng)營總量，去年贏利3000多萬元，今年1月贏利2000多萬元。
他們自加壓力，確立物流優(yōu)化節(jié)約3000萬元的目標。該公司物流部與各業(yè)務部門共同協(xié)作，努力降本增效。今年前兩個月，通過PX優(yōu)化運作，節(jié)約物流費用300余萬元。
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