依托幾萬(wàn)個(gè)加油站點(diǎn),中石油、中石化兩個(gè)超級(jí)連鎖“巨無(wú)霸”將是任何一家連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)都不敢小視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著非油業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,中石油集團(tuán)和中石化集團(tuán)“賣油郎”的定位將發(fā)生徹底的改變。
“在北京,中石化多個(gè)品牌的瓶裝純凈水銷量都是第一,比家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)匿N量都大。”9月17日,中石化銷售有限公司副總經(jīng)理左興凱告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》,今后,非油品銷售將成為中石化的主業(yè)。
在國(guó)外,石油巨頭的非油品銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)甚至占到加油站總利潤(rùn)的50％左右。這也成為中國(guó)石油(601857,股吧)巨頭的目標(biāo)。
近年來(lái), 依托既有的加油站網(wǎng)絡(luò),兩大石油公司非油品銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅猛。中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)最新公布數(shù)據(jù)顯示,上半年實(shí)現(xiàn)非油品銷售收入21億元和26.4億元,同比分別增長(zhǎng)75%和120%。
“預(yù)計(jì)今年全年非油業(yè)務(wù)銷售收入會(huì)達(dá)到45億元。”左興凱告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》。
中石油、中石化布局非油業(yè)務(wù),將改變成品油市場(chǎng)單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格局,同時(shí)有可能對(duì)傳統(tǒng)零售商品市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊。依托幾萬(wàn)個(gè)加油站點(diǎn),兩個(gè)超級(jí)連鎖“巨無(wú)霸”將是任何一家連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)都不敢小視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
布局初成
在中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)的銷售終端,加油站經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)大致被分為兩大部分:一是傳統(tǒng)的成品油、天然氣銷售,除此之外的則被統(tǒng)稱為非油業(yè)務(wù)。
在前些年油品緊俏之時(shí),成品油零售利潤(rùn)豐厚,非油業(yè)務(wù)并不被兩大公司重視,只在少量加油站有零星開展。
隨著成品油定價(jià)機(jī)制逐步走向市場(chǎng)化,成品油零售利潤(rùn)不斷削薄。而民營(yíng)和外資近些年的急速擴(kuò)張,也給兩大公司的銷售市場(chǎng)帶來(lái)巨大壓力。
在北京等地,民營(yíng)和外資加油站的汽柴油零售價(jià)格時(shí)常都比中石油、中石化要低。增強(qiáng)銷售板塊競(jìng)爭(zhēng)力、培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),成為中石油、中石化的必然選擇。
“前些年只是把加油站當(dāng)作了賣油點(diǎn),沒(méi)有看成是零售店,缺少商業(yè)氛圍。實(shí)際上,有車一族是很重要的客戶資源,完全可以在銷售油品的同時(shí)開展交叉銷售,多業(yè)態(tài)切入零售市場(chǎng)。”中石化銷售公司一位高管說(shuō)。
2007年起,中石油集團(tuán)和中石化集團(tuán)相繼開始大規(guī)模啟動(dòng)非油業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)年,中石化投入15億元專項(xiàng)資金,重點(diǎn)打造數(shù)千座樣板加油站。
在這次改造中,加油站不再僅僅定義為加油場(chǎng)所,而是一種集加油、中途休息、餐飲、購(gòu)物、車輛維護(hù)于一體的綜合性服務(wù)場(chǎng)所。
2009年,中石化再度安排了2億多元投資計(jì)劃發(fā)展非油業(yè)務(wù),并對(duì)非油業(yè)務(wù)制定定崗定編標(biāo)準(zhǔn)。為鼓勵(lì)加油站發(fā)展非油業(yè)務(wù)的積極性,中石化還決定對(duì)非油業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)核算,費(fèi)用不計(jì)入噸油考核。
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