目前，我國(guó)擁有的鉆機(jī)臺(tái)數(shù)約占國(guó)際市場(chǎng)的½，年生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到800臺(tái)（套），不但可以滿(mǎn)足自己的需要，還占據(jù)了絕大部分國(guó)際市場(chǎng)，并已成為全球最大的鉆機(jī)制造國(guó)。我國(guó)的鉆采設(shè)備也已發(fā)展成為國(guó)際市場(chǎng)上一支不可忽視的新生力量。
（2）國(guó)際鉆機(jī)市場(chǎng)需求狀況
由于世界上生產(chǎn)原油的國(guó)家特別是石油輸出國(guó)，大多數(shù)并不具備石油鉆采設(shè)備的制造能力，基本是在全球范圍內(nèi)采購(gòu)設(shè)備。盡管美國(guó)一直是石油國(guó)際市場(chǎng)的主要占有者，但其設(shè)備價(jià)格很高。我國(guó)生產(chǎn)的鉆采設(shè)備成本比國(guó)外公司低20%～25%，總體質(zhì)量、技術(shù)水平與國(guó)際水平基本相當(dāng)，具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
目前，從國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，俄羅斯、中亞、中東等傳統(tǒng)產(chǎn)油地區(qū)為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，購(gòu)置新鉆機(jī)并淘汰或更新部分舊鉆機(jī)，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。非洲、東南亞、南美、美國(guó)和加拿大等地區(qū)則由于中國(guó)鉆采公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，帶動(dòng)了對(duì)國(guó)產(chǎn)鉆機(jī)的需求。伊拉克
石油儲(chǔ)量約占全球總儲(chǔ)量的10%，天然氣儲(chǔ)量位列全球天然氣大國(guó)的第十位，石油出口是伊拉克主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，伊拉克地區(qū)的石油鉆井設(shè)備大多為20多年前購(gòu)置的，設(shè)備老化。目前，伊拉克鉆機(jī)設(shè)備嚴(yán)重短缺，設(shè)備操作人員和資金也面臨短缺困境。因此，伊拉克將會(huì)加速
石油開(kāi)采以恢復(fù)到戰(zhàn)前正常水平，裝備需求將給鉆機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家?guī)?lái)巨大商機(jī)。
（3）俄羅斯是未來(lái)鉆機(jī)需求的主力市場(chǎng)
隨著世界石油開(kāi)采區(qū)域的逐步擴(kuò)大，高緯度寒冷區(qū)域?qū)⒊蔀?a target=_blank href="http://www.gzmxjj.cn/news/html/201202/64588.html">石油勘探開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)。俄羅斯是一個(gè)油氣資源豐富的能源大國(guó)，在世界油氣市場(chǎng)中占有重要地位。俄羅斯油田地處寒帶，超深地層、惡劣的自然地理?xiàng)l件及高難度的工藝要求，采用普通材料無(wú)法滿(mǎn)足作業(yè)需要，對(duì)鉆采裝備設(shè)計(jì)制造帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。因此，研制能夠在高寒區(qū)域惡劣環(huán)境下作業(yè)的鉆采設(shè)備，對(duì)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)具有重要意義。
俄羅斯?jié)撛诘氖袌?chǎng)需求為我國(guó)
石油機(jī)械制造企業(yè)提供了商機(jī)。目前，
寶石機(jī)械公司已取得三臺(tái)40DBT鉆機(jī)訂單。江漢石油管理局第四機(jī)械廠(chǎng)的ZJ30低溫鉆機(jī)、
四川宏華石油設(shè)備有限公司生產(chǎn)的TZJ20拖掛鉆機(jī)等設(shè)備已成功進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。
據(jù)Spears預(yù)測(cè)，俄羅斯計(jì)劃將鉆井?dāng)?shù)從4753口增加到6261口，預(yù)計(jì)總共需要新增
陸地鉆機(jī)705臺(tái)。俄羅斯國(guó)內(nèi)現(xiàn)有鉆機(jī)整體老化，服務(wù)年限低于十年的鉆機(jī)約200臺(tái)，½以上鉆機(jī)使用年限超過(guò)20年，亟待更新。俄羅斯國(guó)內(nèi)現(xiàn)有鉆機(jī)多數(shù)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代化鉆井工藝要求。
（4）拖掛式鉆機(jī)和移運(yùn)鉆機(jī)需求強(qiáng)勁
拖掛鉆機(jī)集裝化程度高，占地面積小，具有高移運(yùn)性，主要用于沙漠、草原、戈壁等平坦空曠地帶的油氣田鉆井作業(yè)。因其具有高移運(yùn)性，能實(shí)現(xiàn)快速搬遷，可大大降低運(yùn)輸成本，縮短拆裝時(shí)間，并逐漸成為中東、北非一些產(chǎn)油國(guó)的首選機(jī)型。移運(yùn)鉆機(jī)主要優(yōu)點(diǎn)是移運(yùn)性好，搬遷車(chē)次少，時(shí)間短，節(jié)約成本，適于在沙漠及平坦地區(qū)作業(yè)。特別在沙漠地區(qū)，如用陸上常規(guī)鉆機(jī)鉆井，其運(yùn)輸將成為主要問(wèn)題，鉆機(jī)的高集裝化程度和高移運(yùn)性能將是客戶(hù)的主要技術(shù)要求。
三、陸地鉆機(jī)出口發(fā)展方向
1.常規(guī)鉆機(jī)優(yōu)化升級(jí)
國(guó)內(nèi)通過(guò)多年的鉆機(jī)設(shè)計(jì)和制造，對(duì)鉆機(jī)關(guān)鍵技術(shù)的理解有了很大提高。特別是最近幾年與國(guó)際一流用戶(hù)的合作，完善了鉆機(jī)設(shè)計(jì)、制造和配套的相關(guān)技術(shù)，使得鉆機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)有了很大提升。但是，與國(guó)外標(biāo)桿公司相比，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化、通用化和系列化方面還有很多不足，主要表現(xiàn)在同規(guī)格鉆機(jī)多達(dá)幾十種，零部件之間的通用性和互換性不足，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期處于單臺(tái)加工制造狀態(tài)。要不斷總結(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真調(diào)查研究，分析不同用戶(hù)個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)常規(guī)鉆機(jī)優(yōu)化升級(jí)。通過(guò)對(duì)常規(guī)鉆機(jī)優(yōu)化升級(jí)，能夠?yàn)轭櫩吞峁╊?lèi)似于配置電腦一樣的產(chǎn)品配置菜單，從根本上改變同規(guī)格鉆機(jī)品種多和解決生產(chǎn)長(zhǎng)期處于單臺(tái)加工問(wèn)題。
2.完善鉆機(jī)產(chǎn)品系列
根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求多元化的特點(diǎn)，在現(xiàn)有常規(guī)鉆機(jī)研究開(kāi)發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步著力于研究極地、沙漠和沼澤等特殊地區(qū)適用鉆機(jī)，并進(jìn)一步提升現(xiàn)有鉆機(jī)的快速移運(yùn)性能，提高鉆機(jī)的自動(dòng)化程度，開(kāi)發(fā)自動(dòng)化工具。主要發(fā)展方向?yàn)槌墒旒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)化、研制技術(shù)集成化和高新技術(shù)自主化；深井鉆機(jī)自動(dòng)化，中深井鉆機(jī)模塊化，淺井鉆機(jī)車(chē)裝化。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大功率鉆機(jī)、極地鉆機(jī)、連續(xù)管鉆機(jī)、全液壓鉆機(jī)和不壓井作業(yè)機(jī)等，實(shí)現(xiàn)鉆機(jī)產(chǎn)品多元化發(fā)展模式。
3.建設(shè)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)隊(duì)伍
建議成立專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)隊(duì)伍，可以快速響應(yīng)客戶(hù)需要，提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象; 另一方面為
海洋石油裝備的產(chǎn)品服務(wù)提供人員儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累。培養(yǎng)一支高素質(zhì)復(fù)合性服務(wù)人才隊(duì)伍，對(duì)于提高服務(wù)質(zhì)量和減少服務(wù)成本具有十分重要意義。
4.實(shí)現(xiàn)鉆機(jī)生產(chǎn)本地化
目前，我國(guó)鉆機(jī)出口的主攻地區(qū)近期首選是發(fā)展中國(guó)家。世界上最重要的產(chǎn)油國(guó)如沙特、科威特、伊拉克等，基本處于美孚、�？松�、殼牌等西方大公司壟斷之下，開(kāi)拓市場(chǎng)的難度也很大。國(guó)內(nèi)裝備制造公司應(yīng)該充分利用我國(guó)與一些發(fā)展中產(chǎn)油國(guó)的良好國(guó)際關(guān)系，利用我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)。如非洲的蘇丹、尼日利亞，南美的委內(nèi)瑞拉，中東伊朗，里海周邊的中亞地區(qū)國(guó)家等。也可以考慮在國(guó)民工業(yè)比較薄弱，又對(duì)鉆機(jī)需求比較多的國(guó)家以技術(shù)投入方式和本地企業(yè)合資，取得進(jìn)入該國(guó)的通行證，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。特別是在中東、剛果和蘇丹等沒(méi)有鉆機(jī)生產(chǎn)能力的國(guó)家實(shí)現(xiàn)制造本土化，將會(huì)帶來(lái)很大市場(chǎng)商機(jī)。
5.加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作
加強(qiáng)與各供應(yīng)商的溝通與合作，建立長(zhǎng)期互信共贏(yíng)機(jī)制。特別是加強(qiáng)與
鉆井工具、安全設(shè)備等供應(yīng)商的溝通合作，消除之間的戒備，建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中共進(jìn)退，將在最大程度上實(shí)現(xiàn)公司利益和產(chǎn)值最大化。
6.完善項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)制
通常情況下，用戶(hù)會(huì)派監(jiān)造組對(duì)鉆機(jī)的制造過(guò)程進(jìn)行全程質(zhì)量控制，在鉆機(jī)組裝試驗(yàn)過(guò)程中還會(huì)派專(zhuān)門(mén)的驗(yàn)收組對(duì)鉆機(jī)整體性能進(jìn)行檢驗(yàn)并出具最終的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。采用項(xiàng)目管理制度，項(xiàng)目組內(nèi)部信息實(shí)現(xiàn)信息共享，有利于及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)解決問(wèn)題。（寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司）
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