2012年，
西氣東輸面臨著一片新的市場(chǎng)疆域。
這片市場(chǎng)疆域中，既有原下游用戶市場(chǎng)區(qū)域的拓展，也有西二線東段干線和江蘇
LNG項(xiàng)目投產(chǎn)后開發(fā)的用戶。西氣東輸管道公司如何利用好這些市場(chǎng)，產(chǎn)生新的發(fā)展動(dòng)力？
四條通道送“西氣”
有近5年的時(shí)間，西氣東輸?shù)臍庠粗饕揽克锬镜奶烊粴狻?009年，西二線西段的投運(yùn)和
煤層氣為西氣東輸增添了充足的天然氣。到2011年5月23日江蘇LNG項(xiàng)目接收站試投產(chǎn)運(yùn)行時(shí)，第四個(gè)氣源開始接入西氣東輸能源大動(dòng)脈。
4個(gè)氣源同時(shí)運(yùn)行，使“西氣”資源出現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。2009年，“西氣”的供應(yīng)量為199億立方米，2010年為245億立方米，2011年為360億立方米。資源增長(zhǎng)一年上一個(gè)大臺(tái)階。
雖然資源增長(zhǎng)是件好事，但是管道的輸送能力畢竟有限。為了推動(dòng)天然氣銷售市場(chǎng)的發(fā)展，保證所轄區(qū)域城市燃?xì)�、CNG及重點(diǎn)工業(yè)用戶用氣需求，西氣東輸管道公司加強(qiáng)與專業(yè)公司和下游用戶的溝通聯(lián)系，讓泰安壓氣站臨時(shí)投產(chǎn)，協(xié)調(diào)冀寧線增加轉(zhuǎn)供量，最大限度發(fā)揮整個(gè)管網(wǎng)的調(diào)配優(yōu)勢(shì)，并提高管道輸送能力。
下游用戶增至186家
隨著江都—如東支線管道、寶鋼支線和洛陽(yáng)支線等管道的投產(chǎn)，西氣東輸?shù)南掠问袌?chǎng)用戶不斷增多。
西氣東輸管道公司細(xì)化市場(chǎng)開發(fā)與銷售管理，2011年銷售天然氣227億立方米，比上年增長(zhǎng)31.52%，占中國(guó)石油天然氣總銷售量的27.7%，實(shí)現(xiàn)了天然氣銷售的跨越式發(fā)展。
截至今年1月中旬，西氣東輸銷售及分輸用戶為186家。其中，江蘇省有64家用戶，全年用氣95.3億立方米。河南省緊隨其后，共計(jì)18家用戶，累計(jì)用氣39.18億立方米。上海市位居第三，4家用戶用氣29.65億立方米。
為了幫助新用戶及早用上天然氣，西氣東輸管道公司積極與用戶溝通，召開供氣協(xié)調(diào)會(huì)，解決存在的問(wèn)題；督促新用戶加快自身工程建設(shè)及配套設(shè)施建設(shè)，協(xié)助新投產(chǎn)用戶盡快熟悉長(zhǎng)輸管道天然氣銷售與運(yùn)行規(guī)則，準(zhǔn)確把握用氣趨勢(shì)和負(fù)荷狀況，保證管道投產(chǎn)與用戶用氣同步完成。
這個(gè)公司市場(chǎng)開發(fā)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，充分鞏固河南、安徽和浙江等原有市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
開拓南方新陣地
管道的延伸帶來(lái)新市場(chǎng)。
隨著西二線東段干線建成投產(chǎn)，西氣東輸天然氣供應(yīng)范圍拓展到江西、廣東和湖南三省，天然氣供應(yīng)發(fā)展到18個(gè)省、市、自治區(qū)，供氣城市和用戶數(shù)量保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
在西二線干線投產(chǎn)前，市場(chǎng)開發(fā)工作就已經(jīng)展開。西氣東輸管道公司加大人員投入，集中優(yōu)勢(shì)力量拓展新市場(chǎng)，優(yōu)選用氣項(xiàng)目，拓寬市場(chǎng)范圍，及時(shí)與用戶召開供氣協(xié)調(diào)會(huì)。
以江西省用戶為例，西氣東輸管道公司按照20億立方米的資源分配方案，事先確定了17家用戶，并就氣量進(jìn)行了具體安排。通過(guò)雙方座談，銜接上下游工程進(jìn)展情況，2011年，這個(gè)公司分別向安義中油、贛州深燃兩家用戶通氣，實(shí)現(xiàn)了西氣東輸向江西省首次供氣的目標(biāo)。截至1月29日，西氣東輸已向江西省供氣764萬(wàn)立方米。
2011年11月21日，西二線天然氣開始匯入廣東省天然氣管網(wǎng)。國(guó)內(nèi)對(duì)能源需求最多的區(qū)域之一——珠三角成為西氣東輸?shù)男率袌?chǎng)。目前，西氣東輸已向廣東省供氣1614萬(wàn)立方米。
在西氣東輸乃至中國(guó)石油天然氣市場(chǎng)的空白地——廣西，西氣東輸管道公司通過(guò)大量實(shí)地調(diào)研，整理匯總相關(guān)市場(chǎng)資料，分析用氣結(jié)構(gòu)和用戶價(jià)格承受能力，推進(jìn)了廣西市場(chǎng)的開發(fā)。
西二線全面建成后，沿線近千萬(wàn)戶家庭將因此受益。我國(guó)每年可減少排放1.3億噸二氧化碳、144萬(wàn)噸二氧化硫和66萬(wàn)噸粉塵。
西氣東輸管道公司積極協(xié)調(diào)，做好江蘇LNG投產(chǎn)工作，2011年共卸載49.19萬(wàn)噸LNG，氣化外輸量達(dá)3.97億立方米，裝車外輸量為1.85萬(wàn)噸，發(fā)揮了江蘇LNG對(duì)西氣東輸系統(tǒng)資源補(bǔ)充調(diào)劑作用。
西氣東輸一線和二線的成功運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)在我國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程上寫下濃墨重彩的一筆。西氣東輸人將在歷史賦予的新舞臺(tái)、新市場(chǎng)繼續(xù)馳騁，讓綠色能源惠及更多民眾。
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