酷暑降臨，對中石油、中石化兩大加油站便利店內(nèi)的飲料銷售帶來了絕佳的時機，但如何提高其他產(chǎn)品的銷量目前仍然令兩大公司頭疼。
被兩大石油公司近年來屢次提及的非油品銷售，在這一兩個月來，似乎都有新的亮點。記者在上海寶山、靜安等兩個地區(qū)的5處加油站都看到，石油公司員工們都將飲料成箱成箱地搬到了加油站商店外面。
《第一財經(jīng)日報》記者在寶山區(qū)兩家中石化“易捷”便利店和場中路一家小型超市、寶山區(qū)一家沃爾瑪超市發(fā)現(xiàn)，同樣是礦泉水，沃爾瑪超市內(nèi)的農(nóng)夫山泉是1.2元/瓶，與中石化易捷零售店的價格是一樣的；一種“蜂蜜柚子茶”飲料在沃爾瑪售價為3元，中石化易捷及一家小店的售價為3.5元。中石化易捷便利店飲料的價格相對而言并不算特別貴。
除了飲料之外，其他非油品的小商品銷量就不盡如人意了。靜安區(qū)一中石油加油站服務(wù)人員向記者透露，飲料每天的銷量大約能有1000多元，與四、五月份相比,目前銷量情況好轉(zhuǎn)了很多。
中石化一位加油站人員也表示，有些出租車司機還會在這里買點面包、蛋糕之類的，其他商品如價格較高的飲料、水杯、機油等都不容易銷售。而且周邊小店和超市也很多，別人一般也不會在“易捷”內(nèi)購買產(chǎn)品。
中石化另一家市區(qū)加油站員工告訴記者，他們每天的非油品銷售額在2000元左右，該加油站的汽柴油銷量則高達3萬到4萬元，因此公司的非油品銷售額比重仍然是比較低的。此外，加油站并不是全天24小時開放，到了晚上十點就要關(guān)門。
盡管中石化及中石油非常重視非油品的銷售，但是目前兩家企業(yè)在這一領(lǐng)域做大的原因，還僅僅停留在鋪點上。如2008年到2010年，浙江石油非油品業(yè)務(wù)從572家發(fā)展到了1305家以上。盡管有個別“易捷”店面的日營業(yè)額近1.5萬元，但仍然屬于特例。
根據(jù)公開消息，中石化現(xiàn)在已經(jīng)鋪店總計8770家以上，公司2010年銷售額可能達到了30億元。但折算下來，每個店每天的銷售額也只有1000元左右。
國金證券研究員劉波表示，想要提高便利店的銷量，必須要與洗車、汽車維修等結(jié)合起來。同時，也應(yīng)該在便利店里增設(shè)一些新的服務(wù)內(nèi)容。國外不少加油站便利店之所以做得出色，也在于其服務(wù)內(nèi)容繁多，如提供烤面包、盒飯、燒烤、手機充值及煤電水費繳納、快遞等等。
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