3月成品油市場競爭激烈、市場需求疲軟，成品油經(jīng)營進(jìn)入“寒冬”期。撫州石油克服不利因素，采取多項(xiàng)措施引銷創(chuàng)效，始終把高標(biāo)號汽油的推售作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，并在逆勢中實(shí)現(xiàn)增長。3月?lián)嶂菔?7#汽油零售量達(dá)1485噸，比去年同期增長33%.
設(shè)定純97號銷售站點(diǎn)。隨著民眾環(huán)保意識的增強(qiáng)，越來越多車主傾向于高標(biāo)號汽油，撫州石油緊抓顧客心理，在10個(gè)縣區(qū)分公司各設(shè)定一座站為純97#汽油銷售站點(diǎn)，為前來加油的車主專供97#汽油。自活動開展以來，這10座純97#汽油銷售站點(diǎn)日均汽油銷量較之前增加了近7噸。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷量。2014年是加油站綜合服務(wù)提升年，撫州石油以此為契機(jī)，在全區(qū)開展“加油八步法大練兵”競賽活動，切實(shí)提高員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，讓客戶感受到我們的服務(wù)熱情。加油站通過免費(fèi)提供熱水、針線包、道路指引等便民措施，吸引更多搖擺客戶走進(jìn)中石化加油站;加油站員工微笑服務(wù)，主動營銷，向車主介紹選擇高標(biāo)號汽油的優(yōu)勢，讓車主樂于加注高標(biāo)號汽油。
兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)銷售潛能。提高一線員工的聯(lián)量比例和97#汽油超量1.5倍獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)讓加油站員工熱血沸騰，撫州石油緊追這一勢頭，在每月工資中兌現(xiàn)97號超量獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工切實(shí)感受到高標(biāo)號汽油增長帶來的“福利”。拿到獎(jiǎng)勵(lì)的員工必然干勁十足，暫時(shí)落后的員工意識到了差距，尋求推售高標(biāo)號汽油的技巧和方法，激發(fā)員工的銷售潛能，為高標(biāo)創(chuàng)效的同時(shí)也為自己增收。
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