2013年，廣西玉林石油分公司緊扣提高發(fā)展質(zhì)量和效益的工作中心，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳營銷以及激勵考核等措施，推動了高標(biāo)號汽油擴銷增量。全年高標(biāo)號銷量同比增長50.14%，占比提高了3.81個百分點，毛利增幅66.15%。
注重網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。該公司結(jié)合市場需求，年內(nèi)新增10座98號汽油、3座97號汽油站點，高標(biāo)號網(wǎng)點比例接近50%，并聯(lián)動實施調(diào)槍換罐增機等一攬子改造計劃，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，完善服務(wù)功能，實現(xiàn)了銷售站點“插花式”供應(yīng)，為高標(biāo)號汽油經(jīng)營奠定了堅實基礎(chǔ)。
突出業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織開展高標(biāo)號汽油專題培訓(xùn)，對片區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營管理崗、加油站長就高標(biāo)號汽油的氛圍營造、宣傳口徑、客戶體驗以及“兩個提醒”(加對油品提醒和加滿油提醒)進行專題學(xué)習(xí)和講解，培訓(xùn)師資還到基層網(wǎng)點現(xiàn)身說法，手把手指導(dǎo)員工宣傳推薦高標(biāo)號汽油，有效提升了培訓(xùn)質(zhì)量。
著力宣傳營銷。在宣傳上，投入專項資金設(shè)計制作不銹鋼移動式廣告牌，LED燈全天候滾動播放宣傳標(biāo)語，加油員工發(fā)放小折頁一對一介紹講解，營造了濃厚的活動氛圍。營銷方面，借助加油卡平臺，持續(xù)開展高標(biāo)號汽油促銷，選擇市縣區(qū)域中心、高速路引線等重點部位站點，給持卡體驗高標(biāo)號汽油的客戶贈送禮物、非油品或價格優(yōu)惠，擴大社會影響力，吸引顧客消費，推動了銷量的大幅提升。
狠抓激勵考核。出臺汽油擴銷增量考核獎勵分配方案，修訂完善“比學(xué)趕幫超”考評細(xì)則，對高標(biāo)號汽油增量、占比指標(biāo)提高的加油站與片區(qū)管理層予以獎勵兌現(xiàn)，突出了高標(biāo)號考核權(quán)重和激勵機制，有效調(diào)動了基層職工擴銷積極性，高標(biāo)號汽油日均銷量由去年初的33噸增長至年末的56噸，增幅69.7%。
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