為做大企業(yè)營業(yè)利潤，挖掘97#汽油銷售潛力，南昌石油制定“兩調(diào)一增、勤開口、嚴(yán)考核、巧引導(dǎo)”的營銷策略，截止17日，97累計(jì)銷量2443噸，同比增幅36.9%。
“兩調(diào)一增”提高97#覆蓋率
“太好了，在這里也能加到97#汽油了。”車主黃先生高興極了。
南昌石油通過“兩調(diào)一增”，將加油站在用2個(gè)93#汽油罐的一個(gè)罐調(diào)整為97#汽油銷售;將在用3個(gè)0#柴油罐的加油站中的一個(gè)罐調(diào)整為97#汽油銷售;將新建、改造、隱患治理加油站同步增設(shè)97#汽油銷售。使全區(qū)所有加油站，包括農(nóng)網(wǎng)站都確保三個(gè)品種齊全，省去了客戶來回奔波尋找高標(biāo)號(hào)汽油之苦，也達(dá)到了提升高標(biāo)號(hào)汽油的銷量，獲取更大利潤的目的。
“1.5倍獎(jiǎng)勵(lì)”激勵(lì)員工開口營銷
“您的愛車如果使用97#汽油能更好的保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，清積碳，降排放，好處多多，您試試吧。”
南昌石油增設(shè)了加油站97#汽油擴(kuò)銷增量專項(xiàng)獎(jiǎng)，將97#汽油按照1.5倍93#汽油考核，在加油站當(dāng)月汽油零售量和97#汽油零售量同比均不下降條件下，每銷售1升給予員工0.02元的獎(jiǎng)勵(lì);同比增量部分則每升給予0.03元的獎(jiǎng)勵(lì)。新增站點(diǎn)3個(gè)月內(nèi)按0.02元/升予以獎(jiǎng)勵(lì)，3個(gè)月后按前期實(shí)績測(cè)定基數(shù)，核定增減量。專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)直接核撥到站，由站長根據(jù)當(dāng)月付油量據(jù)實(shí)進(jìn)行二次分配。同時(shí)邀請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)講師向員工講解97#汽油的優(yōu)勢(shì)和推銷方式，讓員工做到胸有成竹、心中有譜，積極向客戶宣傳車輛用油基本常識(shí)，增強(qiáng)客戶對(duì)按標(biāo)加油的認(rèn)識(shí)，97#汽油銷售量穩(wěn)步增長。
“張榜公布”激發(fā)員工趕超積極性
“這個(gè)月洪大站的小閔又是銷售狀元，獎(jiǎng)金有好幾百呢，真是羨慕。”收到手機(jī)短信后，加油員紛紛議論起來。
南昌石油零售管理部通過OA發(fā)文“張榜公布”轄區(qū)內(nèi)所有員工銷售業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)，對(duì)標(biāo)分析，查找97#汽油銷售短板，并利用飛信平臺(tái)發(fā)送短信至轄區(qū)內(nèi)所有站長、加油員手機(jī)，通報(bào)97#汽油銷售及獎(jiǎng)勵(lì)情況，推廣97#汽油銷售技巧，宣傳員工好的經(jīng)驗(yàn)做法，鼓勵(lì)員工“勤思考、找方法、多行動(dòng)、比成效、幫客戶、贏忠誠”。(黃歡)
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