今年年初以來，為應(yīng)對化工市場變化和煤基化工產(chǎn)品沖擊，西北化工銷售公司靈活運用銷售策略，做好營銷服務(wù)和新產(chǎn)品開發(fā)推廣工作，化工產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高。截至11月13日，這個公司化工產(chǎn)品銷量503.58萬噸，其中區(qū)內(nèi)高效市場銷量達到312萬噸，同比增長11.42萬噸。
面對激烈的市場競爭，西北化工銷售及時調(diào)整營銷策略，根據(jù)經(jīng)營實力、接卸能力和流向，整合石油苯銷售渠道，純苯直銷率不斷提高。
西北化工銷售公司以客戶為中心，在技術(shù)服務(wù)方面尋找突破口。今年年初以來，這個公司以新疆區(qū)域為主，開展“SODm”尿素示范田推廣工作，聘請農(nóng)業(yè)專家在各銷售區(qū)域定期開展作物種植管理知識講座和農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，把農(nóng)化服務(wù)送到百姓家門口。今年1至10月，在新疆區(qū)域整體尿素資源嚴重供大于求的情況下，西北化工銷售在新疆的尿素銷量不減反增9.4萬噸。
這個公司對產(chǎn)品應(yīng)用情況進行全過程跟蹤，幫助客戶用好產(chǎn)品。結(jié)合環(huán)保化丁苯橡膠、溶聚丁苯和稀土順丁橡膠等新產(chǎn)品的應(yīng)用與推廣，西北化工銷售于 7月組織產(chǎn)銷研相關(guān)人員分別赴新疆昆侖工程輪胎有限責(zé)任公司、陜西延長等用戶現(xiàn)場開展技術(shù)交流。針對上下游企業(yè)對計量計算方式不同造成的數(shù)量差異，這個公司積極組織上下游企業(yè)現(xiàn)場對標(biāo)。6月，西北化工銷售在現(xiàn)場服務(wù)過程中，結(jié)合駐點技術(shù)服務(wù)積累的經(jīng)驗，幫助凱迪西北橡膠有限公司找到了丁腈硬膠新產(chǎn)品入廠檢驗出現(xiàn)的指標(biāo)偏差問題。
西北化工銷售在新產(chǎn)品開發(fā)推廣上做足功課，對甘肅大禹節(jié)水股份有限公司等企業(yè)進行配方驗證試驗工作，拓展了客戶的用料范圍，提高了管材料產(chǎn)品銷量，今年前10個月，銷售管材料7.49萬噸，同比增長3.68萬噸。
得知橡膠用戶對產(chǎn)品環(huán)保化的需求后，這個公司立即組織收集國內(nèi)同類產(chǎn)品環(huán)保化指標(biāo)和用戶環(huán)�；螅瑓f(xié)調(diào)蘭州石化公司加快產(chǎn)品研發(fā)，參與環(huán)保型丁腈橡膠研發(fā)生產(chǎn)全過程，并牽頭組織產(chǎn)銷研多家單位赴華東地區(qū)開展專項調(diào)研。11月3日，蘭州石化首批55噸環(huán)保型丁腈橡膠新產(chǎn)品生產(chǎn)成功。
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