強化產(chǎn)銷計劃管理 堅持面向兩個市場
10月18日，撫順石化公司在所屬洗滌劑化工廠召開了烷基苯裝置擴能改造工程投產(chǎn)及開工建設(shè)20周年慶典儀式。此次慶典撫順石化不僅邀請了東北化工銷售公司、大慶煉化公司、遼河石化公司等相關(guān)企業(yè)，而且邀請了中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會、南風集團等國家行業(yè)協(xié)會及國內(nèi)知名日化企業(yè)的代表。
此次邀請兄弟企業(yè)及行業(yè)、商家代表參加裝置擴能慶典活動，一方面拉近了企業(yè)與客戶間的距離，另一方面為產(chǎn)品未來投放市場做好了鋪墊，可謂是公司創(chuàng)新營銷方式上的又一招妙棋。
今年年初以來，撫順石化秉承“面對客戶、面向市場、面向世界、面向未來”的發(fā)展理念，以讓用戶滿意，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標，積極創(chuàng)新營銷方式，拓展市場空間。撫順石化抓住國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢趨向好轉(zhuǎn)，中國石油專業(yè)特色優(yōu)勢和整體綜合優(yōu)勢進一步凸顯，公司煉化一體化和集約化生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢更加突出的有利契機，通過強化產(chǎn)銷計劃“龍頭”作用，堅持“兩個面向、三大統(tǒng)籌”，全力做好生產(chǎn)經(jīng)營工作。
為進一步增強企業(yè)整體優(yōu)化和經(jīng)營創(chuàng)效能力，撫順石化緊緊圍繞資源優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強計劃的科學性、統(tǒng)一性和規(guī)范性，著重抓好原油、催化裂料、焦化汽柴油、乙烯裂解原料、氫氣、瓦斯、高標組分與低凝組分和特色商品等八種資源物料的綜合平衡與優(yōu)化，著力提高綜合商品率和總損失率，并在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，提高公司整體創(chuàng)效能力。今年前9個月，撫順石化原油加工量和輕油收率分別同比提高了0.1和0.57個百分點。
面對復雜多變的市場，撫順石化面向國際、國內(nèi)兩個市場，采取統(tǒng)籌安排統(tǒng)銷、自銷和協(xié)調(diào)產(chǎn)品的營銷模式，將發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益優(yōu)勢。公司計劃處、營銷調(diào)運部等部門密切關(guān)注市場變化，根據(jù)市場形勢變化及時調(diào)整營銷策略和價格，時刻掌握原油、
成品油和化工產(chǎn)品的市場行情及未來走勢，建立和完善了主要煉化產(chǎn)品價格變動指標體系，保持產(chǎn)銷緊密銜接，確保產(chǎn)品銷售暢通。通過努力鞏固國內(nèi)市場，大力開拓國際市場，實現(xiàn)了兩個市場相互依存、相互促進和共同發(fā)展。
在統(tǒng)銷產(chǎn)品方面，撫順石化加強與銷售企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，幫助銷售企業(yè)鐵路部門完成裝車、裝船等運輸協(xié)調(diào)工作，最大限度提高汽煤柴等統(tǒng)銷產(chǎn)品外銷外運能力。在自銷產(chǎn)品方面，市場營銷部門多渠道廣開銷路，重點抓市場細分，實施差異化策略。其中石蠟、石油焦、丙烯腈等自銷產(chǎn)品，通過加強戰(zhàn)略合作和終端用戶開發(fā)，強化調(diào)運管理，優(yōu)化物流方式，在市場低迷時期實現(xiàn)了低庫存運行。
截至10月28日，撫順石化完成原油加工量、汽煤柴生產(chǎn)總量、綜合商品率、輕油收率等一系列指標，產(chǎn)銷率和回款率均達100%。
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