近日，江西贛州石油分公司在全市49座站點開展汽油營銷活動，向加注汽油滿一定金額的客戶贈送便利店精美小商品一份。活動結(jié)束后，經(jīng)統(tǒng)計汽油總銷量同比增長15.53%.其中93#汽油銷量同比增長12.98%;97#汽油銷量同比增長36.26%，擴(kuò)銷增量成效顯著。
大力宣傳營造活動氛圍
一是在廣播電臺宣傳營銷活動，同時與移動公司溝通合作，通過移動短信平臺向廣大中國石化客戶群發(fā)活動宣傳短信;二是通過加油站LED顯示屏對客戶進(jìn)行活動宣傳;三是精心布置活動現(xiàn)場，在加油場地中間段設(shè)立宣傳臺，用紅色綢布裝飾，在移動廣告牌張貼宣傳海報;四是配備專職營銷員，營銷員佩戴綬帶站在宣傳臺前，登記客戶相關(guān)信息并為客戶發(fā)放贈品和宣傳折頁，活動現(xiàn)場氣氛熱烈。
強(qiáng)化員工汽油知識培訓(xùn)
組織全體員工學(xué)習(xí)“加油站97#汽油銷售技巧”，開口推廣97#汽油。利用班前會，采取“一問一答”和“隨機(jī)提問”的形式，由領(lǐng)班或值班站長對員工進(jìn)行強(qiáng)化汽油知識培訓(xùn)，引導(dǎo)員工靈活運(yùn)用“97汽油銷售技巧”。
緊盯市場變化，及時反饋信息
活動開展過程中，各縣分公司密切關(guān)注開展?fàn)I銷活動后的市場變化情況，注意主要競爭對手加油站及社會加油站的動向，及時收集并向分公司反饋�；顒娱_展后，進(jìn)一步穩(wěn)定了零售市場銷售規(guī)模，提高了加油站汽油零售量。
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