企業(yè)在其國際化路上，如何通過不同的垂直整合模式掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)
今天的商業(yè)競爭，已經(jīng)從企業(yè)之間的競爭，變成產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。
特別是致力于國際化、參與全球供應(yīng)鏈的企業(yè)，大都處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，成本上容易受制于原料供應(yīng)商，價格上又受制于品牌銷售商。那么，企業(yè)在其國際化路上，如何通過不同的垂直整合模式掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)呢？
垂直整合條件與方向
可以進(jìn)行垂直整合的企業(yè)是那些制造產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品的企業(yè)，而不是零部件供應(yīng)商或原料供應(yīng)商。輪胎廠和涂料制造商，是不大會去整合整個能源產(chǎn)業(yè)鏈的。目前知名的跨國企業(yè)普遍實行的是一體化經(jīng)營，其業(yè)務(wù)幾乎覆蓋石油產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，都有整合產(chǎn)業(yè)鏈、爭奪掌控權(quán)的可能。
對于制造產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品的企業(yè)，垂直整合可以往上控制原料供應(yīng)，也可以往下協(xié)調(diào)產(chǎn)品銷售渠道和物流保障。垂直整合的方向應(yīng)當(dāng)是盡可能地往產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，盡可能地靠近終端消費者。
企業(yè)生存的根本在于為客戶創(chuàng)造價值，一切商業(yè)競爭的成敗也取決于消費者愿不愿意為產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品與服務(wù)埋單。因此，了解終端消費者的需求，也就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向，就能對產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品與服務(wù)的定價有發(fā)言權(quán)、定價權(quán)，從而爭取企業(yè)利潤最大化。
加拿大赫斯基能源公司在過去的十幾年里始終保持每年10%以上的增長率，并于2009年成為《財富》500強企業(yè)。其制勝法寶就是它全程擁有的產(chǎn)業(yè)鏈。該公司不僅擁有儲量豐富的油砂區(qū)塊，而且還擁有煉油廠和分布于加拿大各地的加油站。產(chǎn)業(yè)鏈流暢使得這個公司從原料生產(chǎn)、煉制、物流，到終端零售只需要很短時間，且成本很低。公司從自己所擁有的終端零售業(yè)務(wù)了解市場需求和變化，并通過全程擁有的供應(yīng)鏈保證其作出快速反應(yīng)，從而對市場需求給予引導(dǎo)和滿足。
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