今年2月初，茂名石化研究院研發(fā)生產(chǎn)的高熔指線性聚乙烯MLPE-8250成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，成為研究院今年面世的第一個(gè)新產(chǎn)品，而就在這個(gè)牌號(hào)的首批產(chǎn)品產(chǎn)出后的一個(gè)月內(nèi)，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正式銷(xiāo)售，而且銷(xiāo)量達(dá)到近70噸，效益比通用料每噸高出300多元。
相對(duì)以往新產(chǎn)品要?dú)v經(jīng)廠家試用、反饋調(diào)整再正式推廣所需要的漫長(zhǎng)時(shí)間，尤其在當(dāng)前化工市場(chǎng)仍持續(xù)低迷的情況下，8250的這種一氣呵成的高效率實(shí)在是不多見(jiàn)。
當(dāng)問(wèn)及這成功的原因時(shí)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人莫益燕道出個(gè)中秘訣：“訂單式生產(chǎn)打開(kāi)廠家的大門(mén)，利用明星效應(yīng)鋪開(kāi)廣泛影響。”
原來(lái)，研究院在這個(gè)產(chǎn)品投入研發(fā)前，就已針對(duì)珠三角重點(diǎn)廠家的需求進(jìn)行了全面深入的調(diào)查，除了了解到產(chǎn)品在粉末涂層、色母料、注塑制品方面的市場(chǎng)潛力，以及廠家對(duì)產(chǎn)品的性能指標(biāo)要求外，還了解廠家對(duì)產(chǎn)品形態(tài)有特殊的要求。由于市面上的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)口料都沒(méi)有完全達(dá)到廠家的各種要求，廠家迫切希望研究院能研發(fā)生產(chǎn)出一個(gè)能滿足其需求的產(chǎn)品，研究院在其后還了解到其他廠家也有類(lèi)似的需求。
需求就是商機(jī)，時(shí)間就是金錢(qián)，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)留下來(lái)的缺口，研究院科研人員如獲至寶，立即組織根據(jù)廠家的要求對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)方案進(jìn)行了合理安排，加班加點(diǎn)完成方案的試驗(yàn)論證，并積極爭(zhēng)取裝置排產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，各項(xiàng)性能指標(biāo)與進(jìn)口料相當(dāng)，而且為用戶(hù)簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝流程、降低能耗提供了便利。
廠家獲知消息后，立即要求試用，試用滿意后立即提供了正式銷(xiāo)售要求，從向廠家寄送試用料到實(shí)現(xiàn)正式銷(xiāo)售前后不到兩周時(shí)間，期間還相隔了一個(gè)春節(jié)。就這樣，研究院又一次搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。
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