“真想不到春節(jié)也這么旺!”城西經(jīng)營管理部的經(jīng)理簡志誠剛剛開完一單銷售，笑得合不攏嘴，2月份，他所在的經(jīng)營管理部直批銷售了1.4萬噸，完成計劃149%。這不是特例，春節(jié)所在的月份，廣州石油打破了春節(jié)淡季的定律，全月直批銷售了3.48萬噸，完成計劃123%
抓前趕早，早起的鳥兒有蟲吃
大年初七，一開工第一單生意就來了。番禺經(jīng)營管理部的管理員彭雪瑩一上班就接到了開單電話。“這都是春節(jié)期間業(yè)務(wù)員跑動的結(jié)果!”不少企業(yè)從節(jié)前放假直到十五過后才恢復(fù)正常運作，這么長的一段時間里容易出現(xiàn)變動。簡志誠深知趕早的意義，“有一年就是去給客戶拜年晚了，結(jié)果給競爭對手搶走了!”吃了一塹，簡志誠今年早有準備，除了年前的客戶走訪外，過年時候還不斷地通過短信拜年，發(fā)送油價行情信息等方式與客戶保持聯(lián)系，大年初七一開年，簡志誠就往客戶單位跑，抓前趕早，鎖定銷量。
抓住行情，積極造勢促銷售
剛放下電話，大客戶部經(jīng)理陳雙笑著說，又開了200噸油�？蛻暨@樣追著要油，得益于營銷人員抓住市場行情，積極造勢，創(chuàng)造營銷氛圍的努力。隨著國際油價一連走高，市場漲價預(yù)期增大，廣州石油組織營銷人員積極主動聯(lián)系客戶，傳遞市場信息，幫助客戶分析價格走勢，引導(dǎo)客戶備貨和加大購買。2月底，廣州石油抓住行情，力促銷售，在調(diào)價前累計直分銷銷售44387噸。
專項獎勵，發(fā)揮考核指揮棒作用
繼出臺1月份專項獎勵以后，廣州石油出臺了一季度專項獎勵辦法，對各專業(yè)線的計劃完成率、同比、環(huán)比銷售情況進行排名，對排名靠前的經(jīng)營單位進行獎勵，同時，將獎勵范圍從業(yè)務(wù)人員進一步擴大到管理部門、經(jīng)營管理部其他服務(wù)人員等，全員獎勵有利于發(fā)揮合力，鼓勵經(jīng)營人員做好銷售的同時，鼓勵全體員工做好后勤服務(wù)工作。
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