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安達信（上海）企業(yè)咨詢有限公司關(guān)于 上海谷元石油軟件工程中心有限公司 的咨詢方案，第二部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略表述 1. 商業(yè)景觀分析 1.1 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 1.2 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機會 1.3 谷元內(nèi)部分析 2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述 附錄： 附錄一 石油專用軟件競爭對手分析 附錄二 中國石油數(shù)字市場分析 附錄三 ASP分析 附錄四 系統(tǒng)集成 附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料 附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議 谷元競爭力分析（SWOT） 優(yōu)勢： 擁有現(xiàn)有的核心產(chǎn)品 Petroinfo 在數(shù)據(jù)集成方面，有豐富的實施經(jīng)驗。熟悉世界上先進的石油POSC標準 谷元在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關(guān)系 擁有強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（eXcelon & Arthur Andersen) 劣勢： 成功案例較少 技術(shù)成熟度不夠 公司在行業(yè)內(nèi)知名度不足 石油之外行業(yè)經(jīng)驗缺乏 技術(shù)聯(lián)盟不夠 機會： 軟件業(yè)在中國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍在發(fā)展變化中，市場機會較大 進入數(shù)據(jù)集成細分市場，建立局部競爭優(yōu)勢 利用市場營銷渠道，發(fā)展同國外中小軟件企業(yè)的聯(lián)盟，有在新興市場建立領(lǐng)先地位的機會 威脅： 傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商（尤其是提供ERP服務(wù)的）的進入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高 國外中小軟件企業(yè)利用與國內(nèi)的代理商和系統(tǒng)集成商合作，也在積極進入中國市 面臨國內(nèi)軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產(chǎn)品利潤率帶來影響